Máster de Formación Permanente en Marketing y Comercialización del Sector Agroalimentario

Módulo 1: Ecosistema del Sector Agroalimentario

• Logística para Horeca
• Dimensión del Sector Agroalimentario
• La Cadena Alimentaria
• Planificación del proceso industrial
• Cuenta de pérdidas y ganancias en el producto
• Seguridad y Calidad Alimentaria
• Canales de Distribución
• Gran consumo y distribución moderna
• Desafíos del Sector Agroalimentario

Módulo 2: Gestión de Canales, Clientes y Consumidores del Sector Agroalimentario

• Del consumidor al mercado y viceversa: canales, clientes, shoppers y consumidores
• Entendiendo al consumidor
• La importancia del Consumer Journey
• Herramientas para conocer el comportamiento del consumidor
• Entendiendo los Canales de Distribución
• Canales B2B
• Canales B2C
• Un paso más: del Canal al Cliente
• Clusterización de cliente en función de su estrategia (sostenible, surtido corto, marca propia, origen local, premium, etc.)

Módulo 3: Plan de Marketing y Posicionamiento Estratégico de Marca en el Sector Agroalimentario

• Análisis y fases de un plan de marketing
• Análisis de mercado
• Macrotiendas: sostenibilidad. Certificaciones alimentarias. Clean Label
• Posicionamiento de marca
• Estrategia de marca
• Estrategia de precio
• Estrategia de producto
• Estrategia de distribución
• Estrategia de publicidad
• Legislación Agroalimentaria. Análisis de los aspectos que impactan en el marketing y la publicidad de los productos Agroalimentarios
• P&L de cierre de plan de marketing y estudio de viabilidad del lanzamiento de producto

Módulo 4: Plan de Trade en el Sector Agroalimentario

• Definición de Plan de Trade anual
• Diseño de la estrategia de lanzamiento
• Segmentación de clientes en función del Plan de Marketing
• Estrategia de la gestión del punto de venta
• CATMAN: gestión por categorías
• Estrategia promocional
• Gestión de procesos para la producción: Rolling Forecast

Módulo 5: Plan de Ventas en el Sector Agroalimentario

• Definición y diseño del plan de ventas anual
• Previsión de ventas: pasos para elaborar un forecast de ventas
• Seguimiento y evaluación de resultados. Planes de acción y sell out real
• Negociación de plantillas
• Negociación de otros acuerdos comerciales
• Net Revenue Management

Módulo 6: Plan de Comunicación en el Sector Agroalimentario

• Fases del plan de comunicación
• Definición de herramientas ATL “above the line”
• Usos y aplicaciones de las herramientas ATL
• Definición de herramientas BTL “below the line”
• Usos y aplicaciones de las herramientas BTL
• Definición de herramientas TTL "Through the line"
• Otros canales de comunicación on line
• Seguimiento y evaluación de resultados

Módulo 7: Plan de Punto de Venta en el Sector Agroalimentario

• Elaboración del Plan de punto de venta
• Route to market al punto de ventas
• Sistemas para la gestión del plan del punto de venta
• Medición y seguimiento

Módulo 8: Marketing y Comercialización Internacional de Productos Agroalimentarios

• Aspectos previos que considerar en la exportación
• Qué debemos tener en cuenta en la elección del mercado al que exportar
• Aspectos que considerar en la selección del portfolio de productos
• Modelos y estrategias de penetración en el mercado
• Diseño de campaña. Aspectos específicos que considerar en la exportación
• Diseño de la estrategia de distribución. Aspectos específicos que considerar en la exportación
• Términos logísticos y medios de pago internacionales

Cómo matricularse

Inscribirte en UNIR México es muy sencillo. Sólo tienes que seguir estos pasos:

1. Solicita tu admisión rellenando el formulario de solicitud de información, o bien llamando al +52 (55) 70055758 o enviándo un email a inscripciones@unirmexico.mx
2. Recibirás la llamada de un asesor personal, que te guiará durante todo el proceso de admisión. Él te ayudará a verificar que cumples con los requisitos exigidos y te ayudará a elaborar tu plan de estudios personalizado: reconocimiento, número de créditos, tiempo que le puedes dedicar, etc.
3. Tendrás que completar la inscripción de matrícula, seleccionando la forma de pago más adecuada a tus necesidades.
4. Deberás enviar la documentación requerida, debidamente legalizada, para formalizar la inscripción.
5. Una vez que hayamos verificado tu documentación, nos pondremos en contacto contigo para programar una entrevista personal de admisión. Espera la confirmación.
6. Una vez confirmado, recibirás tu clave de acceso única para el Campus Virtual. Te asignaremos un tutor personal, quien te acompañará y aclarará cualquier inquietud que tengas antes y durante tu etapa de estudios en UNIR.
7. Una vez que tengas tu acceso de estudiante, podrás organizar tu tiempo y carga académica de la mejor manera para iniciar el programa de estudios según el calendario escolar.

Becas y ayudas

En UNIR México te ofrecemos un programa de becas y ayudas muy completo, que te permita estudiar y graduarte con nosotros.

Contamos con Becas de Excelencia, cuyo objetivo es apoyar a posibles alumnos altamente motivados que cuenten con resultados académicos probados. También tomamos en consideración la situación económica de todos los candidatos que se acercan a solicitar nuestras Becas.

También ofrecemos ayudas por diversidad funcional, a padres/madres de familia numerosa, y ayudas por desempleo. Para más información, visita nuestra sección de Becas y Ayudas, o contacta con nosotros.

Reconocimiento oficial

Todas las licenciaturas y maestrías mexicanas impartidas por UNIR México, tienen el Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios (RVOE) de la SEP.

Metodología

Descubre la innovadora metodología de UNIR

Nuestro método de estudio es flexible, personalizado y eficaz. Esta metodología se basa en clases en línea en directo y tutor personal para ofrecer la mejor formación.

• Clases en vivo en línea: Tenemos clases programadas toda la semana, para que asistas a clase en el horario que mejor se acomode a tu ritmo de vida. Si no puedes asistir a una clase o te quedaste con dudas, puedes acceder a cualquiera de ellas en diferido y verlas cuando quieras, las veces que necesites.
• Tutor personal: El primer día se te asignará un tutor personal. Estarás en contacto con él por teléfono y por email. Él te apoyará en tu día a día y resolverá las dudas que te puedan surgir.
• Campus Virtual: Todo lo que necesitas para estudiar en UNIR está en el campus: las clases, los profesores, los compañeros, la biblioteca, recursos didácticos, horarios, chat, foros y mucho más.
• Recursos didácticos: Tendrás acceso a distintos recursos de aprendizaje para completar tu formación: lecturas complementarias, resúmenes con las ideas clave, masterclasses, tests de autoevaluación, etc.

Para más información sobre nuestra metodología, consulta la sección Cómo se estudia en UNIR.

Sistema de evaluación

Nuestro método de estudio es flexible, personalizado y eficaz. Te permitirá asistir a las clases según tus posibilidades y compaginar tus estudios con tu vida personal y el trabajo. Una metodología que se basa en estos cuatro pilares:

• Clases online en directo: impartimos clases programadas durante todos los días de la semana para que asistas en el horario que mejor se adapte a tu ritmo de vida. Si no puedes verla o te quedas con dudas, puedes acceder a cualquiera de ellas en diferido las veces que necesites.
• Tutor personal: el primer día te asignaremos un tutor personal. Estará en contacto contigo por teléfono y por email. Él te apoyará en tu día a día y resolverá las dudas que te puedan surgir.
• Campus Virtual: es nuestra plataforma online diseñada para optimizar tu aprendizaje. Todo lo que necesitas para estudiar en UNIR está en el campus, como las clases, los profesores, los compañeros, la biblioteca, recursos didácticos, horarios, chat, foros y mucho más.
• Recursos didácticos: tendrás acceso a distintos recursos de aprendizaje para completar tu formación como lecturas complementarias, resúmenes con las ideas clave, masterclasses, tests de autoevaluación, etc.

Campo laboral

Al finalizar el Máster en Marketing Agroalimentario los alumnos podrán desempeñar los siguientes perfiles:

• Profesionales del Marketing Digital, el Trade o la Comercialización de empresas Agroalimentarias
• Profesionales de la información y comunicación con amplia visión de negocio y con capacidad de emprender proyectos que saquen ventaja del entorno digital.