Prepárate para ocupar puestos gerenciales con la Maestría en Ventas
Con la Maestría en Dirección de Ventas en línea conseguirás desarrollar exitosas estrategias comerciales que cumplan con las expectativas de ventas en un entorno global y cambiante. Lograrás un perfil polivalente, muy valorado en el sector, capaz de dirigir y trabajar en distintos departamentos con una visión global de la empresa.
Este posgrado cuenta con un programa académico integral y a la vanguardia, que garantiza una visión interdisciplinar a través de un plan de estudios completo. Incluye materias con temas actualizados sobre comercio electrónico e inbound marketing, tecnologías de la información, comunicación, gestión de relaciones con clientes y precios, habilidades comerciales y de venta, y una combinación de materias de administración y mercadotecnia.
Además, con la Maestría en Ventas adquirirás las habilidades gerenciales necesarias para fortalecer una óptima dirección comercial y de fuerza de venta: gestión de equipos, liderazgo, negociación, coaching, comunicación, y motivación. Todo ello, en distintos contextos comerciales.
Y, adicionalmente profundizarás en el estudio del CRM HubSpot y de herramientas muy útiles para un correcto desempeño como Director de Ventas.
UNIR México. Este plan de estudios se encuentra incorporado al Sistema Educativo Nacional (SEP), con fecha 2023-08-04 y nº de acuerdo 20232269.
APROBACIÓN DEL RVOE ARCHIVO PDFInicio
Mayo 2024 Ver calendario
Duración
18 meses (3 módulos)
Créditos
81
Exámenes
En línea
Metodología
100% en línea
¿Por qué estudiar la Maestría en Dirección Comercial y Ventas en UNIR México?
Con la Maestría en Ventas en línea obtendrás los conocimientos comerciales y estratégicos necesarios para convertirte en un experto en las herramientas y estrategias de control comercial, marketing y ventas. El contenido del programa está planificado y actualizado para responder a las demandas actuales del mercado.
- Desarrollar estrategias y acciones comerciales y de marketing integrales, teniendo en cuenta la creación de valor para el cliente, su comportamiento de compra y la adecuada gestión de las relaciones con ellos.
- Identificar el ámbito de la logística y la gestión de la cadena de suministro como un elemento clave, siendo capaz de realizar una adecuada planificación de los tiempos de entrega.
- Gestionar la relación con los clientes a través de sistemas de CRM (aprenderás el CRM HubSpot), y herramientas de neuromarketing y de investigación de mercados. Esto te permitirá desarrollar estrategias de creación de valor a la experiencia, así como captar, fidelizar y recuperar clientes.
- Desarrollar un programa de comunicación comercial integral, acorde con la identidad e imagen corporativa y los programas de promoción y venta, mediante el uso tanto de herramientas convencionales, no convencionales y de técnicas de merchandising.
- Alcanzar una presencia exitosa en comercio electrónico para distintos tipos de clientes a través de infraestructuras tecnológicas, seguridad en las transacciones y medios de pago online, Inbound marketing, posicionamiento SEO, comercio móvil y comunidades online.
- Elaborar una estrategia integral de precios que comprenda, desde su fijación en función de distintas variables (costes, demanda o competencia), implementación, medición, hasta la evaluación de su impacto sobre el control de gestión comercial y de marketing.
- Comprender la evolución, los desafíos y la adaptación de la investigación de mercado y el uso de internet a las nuevas necesidades: medición de audiencias en entornos online, técnicas como el neuromarketing y el bodymarketing, la investigación en redes sociales, la netnografía, el mobile marketing research, el big data, implementación y desarrollo de un ecommerce.
- Y complementarás tu formación con actividades donde se abordan casos de empresas internacionales como AIRBNB, Uber o Ikea.
Además, recibirás un Taller Práctico de "Buenas prácticas para tener éxito en las ventas" impartido por la Dra. Verónica Del Valle; y una conferencia de "Estrategias globales de comercialización y ventas" impartida por el Mtro. Ian Poot.
Conviértete en el Director de Ventas que demanda el sector
Las compañías requieren de profesionistas preparados y capaces de afrontar los retos empresariales existentes. En la actual situación del mercado, las organizaciones se han dado cuenta de las dificultades y obstáculos que tienen para lograr sus objetivos, así como de la creciente necesidad de recursos adicionales y la imperiosa capacidad de adaptación a los cambios.
Esto provoca una mayor demanda de perfiles profesionales como el de gerente de ventas comerciales, que encuentra en el top 10 de los Empleos Emergentes en México, según el Informe de Empleos Emergentes 2020 de LinkedIn.
En este contexto, la Maestría en Ventas en línea te proporciona las principales habilidades gerenciales que exige el sector como son la negociación, la gestión de ventas o el liderazgo de equipos. Competencias que adquirirás con asignaturas como: Dirección de la Fuerza de Ventas y Habilidades Comerciales y de Venta.
Conseguirás dar el salto laboral que necesitas y alcanzar el perfil directivo polivalente que reclaman las organizaciones. Serás un profesionista capaz de liderar y trabajar en diferentes departamentos con una perspectiva y comprensión global de la empresa.
Obtén un Diploma en 'Liderar Personas' del programa Harvard ManageMentor
Aprende a liderar personas de una forma eficaz e inspiradora. Adquiere las habilidades para motivar a los equipos, mantener relaciones positivas y orientarlos a la consecución de resultados. Sabrás cómo crear un ambiente en el que todos puedas rendir al máximo y prosperar en su rol.
Este diploma te acredita en uno de los seis módulos pertenecientes al 'Certificado de Liderazgo' de Harvard ManageMentor, que permite adquirir las competencias para dirigir y asumir roles gerenciales.
UNIR y Harvard ManageMentor
Harvard Business Publishing Education (HBP) colabora con UNIR para que nuestros estudiantes puedan beneficiarse del programa Harvard ManageMentor, un conjunto de certificaciones y diplomas interactivos online. Estas titulaciones mejorarán tu perfil, para que responda a las demandas laborales actuales.
MODAM: un modelo de aprendizaje innovador
Se trata de un modelo de aprendizaje único creado por UNIR, enfocado en mejorar la retención del conocimiento a través de recursos audiovisuales fácilmente consumibles desde cualquier dispositivo.
MODAM es un sistema de aprendizaje secuencial y práctico que se adapta a ti. Siempre podrás elegir con total flexibilidad el mejor momento para dedicarle tiempo a tu educación.
Personaliza tu Maestría en Gerencia Comercial y Ventas con una especialidad americana
Gracias al convenio de UNIR México con la MIU City University Miami (EEUU), tendrás la oportunidad de poder estudiar en una institución estadounidense con una beca de hasta el 75% en tu certificación. Internacionaliza e impulsa tu perfil profesional complementando tu Maestría Oficial Mexicana con un título americano de uno de los sectores con mayor demanda profesional:
Maestría en Gerencia Comercial y Ventas + Marketing Digital 360º
Certificado de Experto de Educación Continua con el que comprenderás y controlarás tanto el marketing tradicional como las tendencias más actuales: publicidad online, big data marketing, lead nurturing y branding, entre otras.
Consulta toda la información sobre el certificado.
Maestría en Gerencia Comercial y Ventas + Data & Business Analytics
Certificado de Experto de Educación Continua que te permitirá obtener las claves para visualizar datos y generar información útil para la toma de decisiones. Y gestiona los procesos de implantación de los sistemas más novedosos de Inteligencia de Negocio.
Consulta toda la información sobre el certificado.
Maestría en Gerencia Comercial y Ventas + E-Commerce and Digital Business Management
Certificado de Experto de Educación Continua con el que dominarás el comercio electrónico y gestionarás el comercio electrónico y gestionar un negocio digital, conociendo el comportamiento del nuevo consumidor online. Capacítate para poner en marcha una tienda online, diseñar catálogos virtuales y llevar a cabo estrategias de venta online, marketing, fidelización, y atención al cliente online, entre otras.
Distínguete y haz tu CV más atractivo con la doble titulación y nuestros diplomados
En UNIR México sabemos que es importante contar con un perfil internacional. Por esta razón, al terminar tu Maestría en Dirección Comercial y Ventas conseguirás una doble titulación, que hará tu currículum vitae más atractivo:
Maestría en Gerencia Comercial y Ventas, otorgado por UNIR México y que cuenta con el reconocimiento de validez oficial de estudios RVOE por la SEP.
Título Propio en Dirección Comercial y Marketing Aplicado a nuevos mercados, con valor curricular, otorgado por la Universidad Internacional de La Rioja, España.
Además, para completar tu preparación y poder el otorgar mayor valor a tu currículum, al finalizar con éxito cada módulo obtendrás un Diplomado en el área de conocimiento de este periodo.
- Módulo 1: Diploma en Gestión Comercial y Marketing Aplicado
- Módulo 2: Diploma en Dirección y Estrategia Comercial y Venta
- Módulo 3: Diploma en Dirección y Habilidad Comercial en Nuevos Mercados
Y obtén una ventaja competitiva en tu formación con un Diplomado en Soft Skills y Habilidades Gerenciales, valorado en 20,000 MXN, sin costo para ti. Matricúlate ahora y realiza el curso antes del inicio de clases.
FIMPES reconoce a UNIR México
- La Federación de Instituciones Mexicanas Particulares de Educación Superior admitió a UNIR México como Miembro Afiliado Aspirante.
- Elegida entre más de una decena de universidades mexicanas para iniciar un proceso que demuestre su capacidad y efectividad en la calidad académica universitaria.
Un prestigioso claustro de profesores expertos
Contamos con profesores de alta excelencia académica, cada uno experto en su materia. Además, se encuentran activos profesionalmente en varias empresas, lo que les permite aportar un punto de vista más cercano al mercado laboral actual.
- Consulta las preguntas frecuentesVER FAQS
- Convocatoria Actual:Octubre 2023 Ver calendario