¿Qué es Growth Hacking y cómo trabajar en este campo?

Si hablamos de un growth hacker debemos pensar en un profesional que lleva a una empresa al crecimiento rápido, a través de la implementación eficiente de herramientas para un negocio. El día de hoy analizaremos qué es growth hacking y te explicaremos qué habilidades debes desarrollar para que aprendas cómo ser growth hacker.

¿Qué es el Growth Hacking?

Aunque es difícil definir qué es growth hacking, podemos catalogarla como una metodología que se implementa en una Startup o negocio, con el objetivo de hacerla mucho más eficiente y acelerar su crecimiento.

Lo que hace difícil definir al growth hacking es porque más que una disciplina, es un proceso, debido a que se basa en la propia experimentación del profesional. Así, puede tomar diferentes facetas dependiendo del sector, la experiencia o el crecimiento del negocio.

Lo que sí podemos hacer es expresar una diferencia clara con respecto al marketing tradicional, y a que a diferencia de este, el growth hacking marketing tiene como objetivo principal, tomar decisiones creativas y efectivas, identificando áreas de oportunidad a través de la experimentación, más que invertir una gran cantidad de recursos.

¿Qué es un Growth Hacker y cuáles son sus funciones?

Un profesional en el growth hacking es alguien que, según Sean Ellis, combina el marketing con el desarrollo de productos, y sobre todo, el análisis de las áreas de oportunidades del negocio, lo que hace que el growth hacker sea capaz de dominar diversas áreas como el marketing viral, la optimización SEO, el análisis de datos, e incluso el diseño de productos.

Un growth hacker es un profesional capaz de implementar estrategias que impulsen el crecimiento rápido de una empresa, sobre todo en startups que se desenvuelven en el ámbito digital.

Es difícil determinar cuáles son las funciones exactas de un profesional del growth hacking. Siguiendo algunos ejemplos, pueden desempeñar diversas actividades dentro de una empresa, siendo este perfil profesional especialmente atractivo, debido a la versatilidad, la creatividad, la capacidad de experimentación, y la habilidad para el análisis de datos.

Principales fases del Growth Hacking

Si eres un estudiante que quiere convertirse en Growth Hacker, antes que nada, es importante que regresemos al tema de la versatilidad, ya que estas habilidades no son fáciles de encontrar en un simple curso de growth hacking.

Más que eso, un profesional debe ser capaz en diversas áreas, a partir de un crecimiento constante, adquiriendo las habilidades necesarias, que en un futuro podrían ser útiles para una empresa.

Si podemos hablar de fases para convertirse en un profesional del growth hacking dentro del marketing digital, podemos hablar de las siguientes:

Aprendizaje de los fundamentos del marketing digital y el análisis de datos

Esta competencia tiene el objetivo de aprender herramientas fundamentales del marketing digital, pero sobre todo, aplicar el análisis de datos en la interpretación de métricas y el análisis de bases de datos, para implementar de una mejor manera las estrategias de marketing digital.

Para adquirir esta competencia, te recomendamos la Maestría en Inteligencia de Negocios dónde aprenderás a dirigir un proyecto en una empresa, basado en las técnicas más recientes de tratamiento y análisis de datos.

Comportamiento del consumidor

Otra de las técnicas growth hacking que todo profesional debe obtener, es el entendimiento de la psicología del usuario, para comprender el comportamiento de cada consumidor, y de esta manera, averiguar qué motiva a las personas a tomar decisiones de consumo.

De esta manera, el profesional es capaz de entender cómo influir en las decisiones de las personas, implementando herramientas para mejorar la eficiencia de una empresa.

Si quieres adquirir esta competencia de growth hacking en México, te recomendamos la Maestría en Neuromarketing, dónde aprenderás a interpretar los procesos emocionales, cerebrales y sensoriales no conscientes, que finalmente llevan a los consumidores a hacer una compra.

Conocimientos avanzados de marketing

Por supuesto, si hablamos sobre qué es growth hacking, no podemos olvidarnos de lo rápido que evolucionan estas técnicas, por tanto, el aprendizaje constante es una competencia que debe tener todo profesional en las áreas de especialización, como marketing viral, funnel marketing u optimización de conversiones.

Las herramientas growth hacking siguen evolucionando y por tanto, los profesionales deben adaptarse a las últimas tendencias. Si quieres saber donde estudiar growth hacking, te recomendamos la Maestría en Emprendimiento y Negocios Digitales, dónde descubrirás cómo la transformación digital impacta en los sectores de la economía, aprendiendo a llevar un proyecto transversal, escalable y sostenible.

Herramientas para aplicar Growth Hacking en una empresa

Para aplicar estrategias de growth hacking es fundamental comprender una gran cantidad de herramientas, como el análisis de datos, la optimización de estrategias de marketing y la experimentación con estrategias de crecimiento.

En este sentido, algunas de las herramientas claves son:

• Análisis de datos: Google Analytics y Amplitude.
• Embudo de ventas: ClickFunnels y Unbounce.
• Automatizaciones: HubSpot y Zapier.
• Generación de contenidos: WordPress y SEMrush.
• Gestión de proyectos: Trello y Asana.

Esto no quiere decir que como growth hacker debes dominar estas herramientas, pero sí es importante conocerlas, para que en el momento en que puedan ser útiles en la empresa donde trabajas, tengas la facilidad de implementarlas.

Estrategias y aplicaciones de Growth Hacking

• Growth hacking para Instagram: busca aumentar significativamente la presencia online en esta red social.
• Growth hacking en Airbnb: aplica estrategias creativas para aumentar la visibilidad y mejorar las tasas de reserva.

• Growth hacking para Amazon: su objetivo es mejorar la visibilidad de los productos.

• Funnel de growth hacking: consiste en optimizar un embudo de ventas para aumentar el porcentaje de conversiones.

• Growth hacker para páginas web: identifica oportunidades de crecimiento para mejorar la atracción de tráfico hacia una web.

¿Cómo ser un Growth Hacker?

Convertirte en un profesional del growth hacking en México no es sencillo, sobre todo porque requiere de una combinación de habilidades técnicas, conocimientos de estrategias de marketing y una predisposición para la creatividad y la experimentación. Aquí te contamos más sobre la figura del Chief Growth Officer – CGO.   

No hay como tal una sola formación que te lleve a convertirte en un growth hacker, más bien, debes ser un eterno estudiante, quien se encuentre en aprendizaje continuo, más allá de la educación formal.

Afortunadamente, existen cursos en línea que puedes tomar para aprender desde las habilidades técnicas, hasta las herramientas que te ayuden a mantenerte al día, en el difícil campo del marketing digital; y parte de nuestras recomendaciones son: Maestría en Neuromarketing, Maestría en Emprendimiento y Negocios Digitales y la Maestría en Inteligencia de Negocios.