Desarrolla tus competencias directivas y digitales con la Maestría en Dirección Comercial de UNIR

La formación para un futuro laboral de éxito en dirección de ventas

Avanza en tu carrera profesional y alcanza puestos de dirección comercial en un entorno global, omnicanal, cambiante y competitivo. Con la Maestría en Dirección Comercial de UNIR, una titulación oficial con más de once ediciones formando directivos comerciales con habilidades digitales y de liderazgo, adquirirás un perfil polivalente que te ayudará a tener una visión transversal de tu compañía y cumplir objetivos.

Enfócate en la dirección comercial y de marketing desde la práctica

Esta Maestría responde de manera estratégica a los retos profesionales que plantean los puestos más demandados en las áreas de comercio, marketing y ventas. Aprenderás cómo operan los nuevos mercados y cómo se comportan los nuevos consumidores, conocerás las nuevas estrategias marketinianas y adquirirás nuevas habilidades comerciales y de ventas.

Una Maestría con un enfoque práctico en el que utilizarás un software de CRM y un simulador de toma de decisiones, aprenderás mediante situaciones reales con el Método del Caso, podrás obtener el diploma en "Liderar Personas" del programa Harvard ManageMentor y tendrás la oportunidad de realizar prácticas en empresas.

Para acceder es necesario contar con una titulación universitaria afín a Economía y Empresa. Desde otros ámbitos, se requieren dos años de experiencia profesional.

Potencia tu competitividad con una certificación en Simulación Estratégica con IA

Logo Microcredenciales UNIR - General Integramos la IA en el programa de estudios para que, desde el primer día, desarrolles una visión analítica y estratégica aplicada a la dirección comercial. Al finalizar, obtendrás una microcredencial universitaria que certifica tu capacidad para simular escenarios de mercado, optimizar propuestas de valor y tomar decisiones basadas en datos, con la IA como aliada en cada etapa del ciclo comercial.

IA para rediseñar estrategias comerciales

Utiliza herramientas como ChatGPT para generar modelos de negocio adaptados, nuevas propuestas de valor y procesos comerciales aplicando metodologías ágiles como Design Thinking.

Elige con precisión en entornos comerciales cambiantes

Aprende a usar IA para analizar variables críticas del mercado y tomar decisiones estratégicas frente a retos de pricing, forecast o posicionamiento.

Transforma la función comercial con IA

Prototipa soluciones de captación, fidelización y personalización comercial usando inteligencia artificial como palanca para mejorar el rendimiento y la experiencia del cliente.

Convierte los datos en oportunidades de venta

Desarrolla la capacidad de analizar e interpretar grandes volúmenes de datos comerciales para anticiparte al comportamiento del consumidor y ajustar tus estrategias.

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QS Stars otorga las cinco estrellas a UNIR

La Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) ha recibido el distintivo QS Online Learning como reconocimiento a su excelencia en educación virtual. Además, la prestigiosa clasificación QS Stars, elaborada por Quacquarelli Symonds, le ha otorgado la máxima calificación de cinco estrellas.

¿Por qué estudiar dirección comercial en UNIR?

Más del 80% de nuestros estudiantes recomiendan esta Maestría, que tiene una tasa de éxito del 99,7%. Al cursarlo, tendrás la oportunidad de:

Especializarte en el manejo del CRM Hubspot, uno de los software de gestión de relación con clientes más utilizado.
Desarrollar tus competencias en dirección y comunicación en el mundo de las ventas y fomentar tu creatividad.
Enfrentarte a desafíos planteados por profesionales de empresas multinacionales fomentando tu networking y colaboración en grupos.
Conseguir certificaciones de herramientas digitales de Hubspot y Google para destacar en tu currículum.
Asistir a masterclass impartidas por expertos en diversas áreas de interés, como transformación digital y logística
Participar en talleres prácticos sobre Google Ads, Google Analytics, WordPress, herramientas de SEO y Facebook Ads.

Obtén un Diploma en ‘Liderar Personas’ del programa Harvard ManageMentor

La Maestría en Dirección Comercial y Ventas online te da acceso al Diploma en ‘Liderar Personas’, con el que vas a adquirir las habilidades para motivar a los equipos, mantener relaciones positivas y orientarlos a la consecución de resultados. Sabrás cómo crear un ambiente en el que todos puedan rendir al máximo. Harvard Business Publishing Education (HBP) colabora con UNIR para que puedas beneficiarte del programa Harvard ManageMentor®.

Resuelve casos reales de empresas que colaboran en la Maestría en Dirección de Ventas

Conecta con la realidad laboral a través de retos en directo planteados por profesionales de grandes empresas y multinacionales. Esta actividad se realiza en grupos de trabajo y facilitará tu networking con expertos del sector. Además, en las diferentes asignaturas, y junto a los profesores, resolverás casos de éxito de Harvard y pondrás en práctica lo aprendido con el simulador Hubro Simulations.

Realiza tu TFM con RED Proyectum

También tendrás la oportunidad de realizar tu TFM en colaboración con una plataforma de empresas que te aportarán briefings en base a problemas que afrontan en el desarrollo de su negocio. RED Proyectum es un programa exclusivo de UNIR con el que obtendrás un certificado académico a destacar en tu currículum.

Alcanza puestos de director comercial, marketing y ventas

Al estudiar esta Maestría en Dirección Comercial y Marketing optarás a puestos como analista comercial, key account manager, jefe de ventas o responsable de marketing, así como a puestos directivos en la parte comercial y de ventas. En UNIR entendemos la importancia de adquirir experiencia en empresas durante la formación. Por eso mantenemos convenios de prácticas con más de 250 empresas e instituciones nacionales e internacionales de primer nivel, como Alcampo, Coca-Cola, Generali Seguros, Pepe Jeans, Goodyear, Lactalis Puleva y muchas más.

Los perfiles de comercial y ventas se encuentran dentro de los 5 más demandados, según Hays Recruiting Experts WorldWide, 2022.

Convalida tus prácticas si tienes experiencia profesional

Debes acreditar un mínimo de 360 horas en puestos como director, director comercial, director de marketing, director de exportación, jefe de ventas, responsable de ventas, agente comercial, supervisor o ejecutivo de ventas.

Entidades colaboradoras

Además, en la Maestría de Dirección y Comercial y Ventas de UNIR contamos con la colaboración de destacadas empresas del sector, que nos ayudan a que puedas conseguir la mejor formación.

Los rankings nos sitúan entre los mejores másteres de dirección comercial en España

1°

Máster en Dirección ComercialMundo Posgrado, 2024

TOP5

Másteres de marketing y dirección comercialEl Mundo, 2024

Una metodología flexible adaptada a ti

Clases 100% online

Asiste a las sesiones en directo y plantea tus dudas a los docentes. Podrás verlas grabadas cuando lo necesites.

Seguimiento personalizado

Nuestros tutores te acompañarán y resolverán tus dudas a lo largo de todo el curso.

Networking

Conéctate con personas de todo el mundo y amplía tu red profesional.

Exámenes en línea

Realiza tus pruebas y evaluaciones totalmente online a través del campus virtual.

Aprende de profesores con una amplia experiencia en puestos directivos de empresas, con gran reconocimiento laboral y que comparten sus conocimientos en continua actualización.

Profesor

Experiencia en Auditoría en el sector de la Energía, en la Dirección de centros comerciales, y en Relaciones Institucionales, Comunicación y Protocolo en el Sector Financiero. Compagina su profesión con la docencia universitaria.

Profesor

CHEP. Director de Marketing en CHEP para la zona sur de Europa. Cuenta con una amplia experiencia en marketing estratégico para compañías multinacionales, principalmente en las áreas de gran consumo, innovación e implantación de estrategia.

Profesor

Experiencia en empresas como Philips y Mothercare. Colabora como distribuidor con Schneider, Legrand, Philips Lighting y Simon. Con más de 20 años de trayectoria profesional en alta dirección, tanto Comercial-Marketing como Dirección General.

Profesor

Profesional con experiencia de más de 30 años desarrollando planes de negocio y de marketing para diversas empresas como el Grupo Electrolux, Supermercados Sol o RV Alfa. Profesor internacional en las áreas de Estrategia, Marketing y Ventas.

Conocer el claustro completo

Sesión informativa de la titulación

Resuelve tus dudas con esta ponencia impartida por una Coordinadora Académica del Máster.

Acceder a la sesión

Datos de empleabilidad del Máster en Dirección Comercial y Ventas

94%

de los egresados del máster trabaja

64%

de los estudiantes mejora sus condiciones laborales

Requisitos de acceso a la Maestría en Dirección Comercial online

Para matricularse en la Maestría en Dirección Comercial y Ventas a distancia es recomendable contar con titulación universitaria afín a Economía y Empresa. Los estudiantes o profesionales procedentes de otros ámbitos deben acreditar una titulación universitaria y experiencia profesional en el sector de al menos dos años, además de cursar complementos formativos antes del inicio del curso.

Perfil recomendado

La Maestría en Dirección Comercial y Ventas es para ti si estás interesado en:

Liderar equipos comerciales y de ventas.
Desarrollar tus competencias en dirección y comunicación comercial.
Fortalecer estrategias directivas de marketing.
Optimizar operaciones comerciales.
Adquirir habilidades comerciales digitales.
Conocer nuevas estrategias en el ámbito comercial, de ventas y de marketing.

Reconocimientos académicos

Centro certificado por ANECA, según el modelo AUDIT

La Facultad de Economía y Empresa están certificados por AUDIT y cuentan con la Acreditación Institucional otorgada por la Agencia Nacional de Evaluación y Acreditación, el órgano encargado de garantizar la calidad de las titulaciones impartidas en el sistema universitario español en línea con el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES).

Logo ANECA

Enlaces de interés

Plan de estudios

Prepara tu futuro con una formación diseñada para el éxito profesional

La Maestría en Dirección Comercial y Ventas de UNIR presenta un plan de estudios integral que aborda con profundidad la gestión estratégica de las ventas y la comercialización. Desde la comprensión de los fundamentos del marketing hasta la dirección efectiva de equipos comerciales, pasando por estrategias innovadoras de comunicación y relaciones con clientes.

Descargar el plan de estudiosArchivo.pdf

Asignatura	Tipo	ECTS
Gestión Comercial y de Marketing	Obligatoria	6
Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales	Obligatoria	6
Dirección de la Fuerza de Ventas	Obligatoria	6
Gestión de Relaciones con Clientes	Obligatoria	6
Estrategia de Comunicación Comercial Integral	Obligatoria	6

Asignatura	Tipo	ECTS
Comercio Electrónico: Inbound Marketing	Obligatoria	6
Habilidades Comerciales y de Venta	Obligatoria	6
Prácticas Externas	Práctica	6
Trabajo Fin de Máster	Proyecto Final	12

Prácticas profesionales

Las prácticas de esta Maestría se deben realizar de forma presencial. Se busca que así conozcas la realidad institucional, empresarial y laboral, al tiempo que obtienes una valiosa experiencia profesional. Puedes pedir el reconocimiento de las prácticas acreditando 360 horas de experiencia profesional en puestos como director, director de ventas, director de marketing y otros puestos comerciales. Consúltanos cualquier duda y trataremos tu caso de forma individual.

Admisión

Consulta los requisitos de la Maestría en Dirección Comercial y Ventas

Perfil recomendado

Prepárate para ampliar tus horizontes profesionales con esta Maestría en Comercial y Ventas, una formación con la que podrás desempeñar funciones como:

Dirigir y potenciar equipos comerciales. Gestiona y lidera equipos enfocados en abordar las necesidades comerciales y de ventas de clientes, grupos y organizaciones.
Asesorar y orientar en educación empresarial. Guía a profesionales en estrategias de enseñanza, evaluación y aprendizaje en el ámbito comercial y de marketing.
Analizar y optimizar operaciones comerciales. Adquiere habilidades para evaluar y mejorar la organización y funcionamiento de entidades comerciales, garantizando una orientación efectiva para empleados y clientes.
Crear servicios comerciales colaborativos. Desarrolla la capacidad de establecer servicios de colaboración entre empresas.

Requisitos de inscripción

Según lo establecido en el Real Decreto 828/2021, para poder acceder a las enseñanzas universitarias oficiales (Maestría y Posgrado) es necesario:

Estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior perteneciente a otro Estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior que faculte en el mismo para el acceso a enseñanzas de Maestría.
Titulados conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de homologar sus Títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes Títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del Título para el acceso a enseñanzas de postgrado. El acceso por esta vía no implicará en ningún caso, la homologación del Título previo de que esté en posesión el interesado, ni su reconocimiento a otros efectos que el cursar las enseñanzas de la Maestría.

Criterios específicos

Acceso directo sin complementos de formación

Estudiantes con titulaciones en Economía o Empresa.
Estudiantes de otros ámbitos deben tener al menos 2 años de experiencia en Dirección Comercial y Ventas.
Profesionales del sector con título universitario oficial también pueden acceder con certificado de empresa.

Acceso con complementos de formación

Los estudiantes procedentes de otros ámbitos, deben cursar complementos de formación antes del inicio de la Maestría para afianzar sus conocimientos.

Estudiantes de Ciencias Sociales y Jurídicas o Ingeniería sin acceso directo, deben completar cursos en Administración de Empresas, Planificación Empresarial y Marketing.
Estudiantes de Ingeniería cursarán Planificación de Empresas y Marketing.
Estudiantes de Ciencias Sociales y Jurídicas cursarán Administración de Empresas, Planificación Empresarial y Marketing.

En caso de que la demanda de plazas supere a la oferta, la admisión se basará exclusivamente en la nota media del expediente.

Proceso de inscripción

Inscribirte en UNIR México es muy sencillo. Sólo tienes que seguir estos pasos:

Solicita tu admisión rellenando el formulario de solicitud de información, o bien llamando al +52 (55) 88393963 o enviando un email a inscripciones@unirmexico.mx
Recibirás la llamada de un asesor personal, que te guiará durante todo el proceso de admisión. Él te ayudará a verificar que cumples con los requisitos exigidos y te ayudará a elaborar tu plan de estudios personalizado: reconocimiento, número de créditos, tiempo que le puedes dedicar, etc.
Tendrás que completar la inscripción de matrícula, seleccionando la forma de pago más adecuada a tus necesidades.
Deberás enviar la documentación requerida, debidamente legalizada, para formalizar la inscripción.
Una vez que hayamos verificado tu documentación, nos pondremos en contacto contigo para programar una entrevista personal de admisión. Espera la confirmación.
Una vez confirmado, recibirás tu clave de acceso única para el Campus Virtual. Te asignaremos un tutor personal, quien te acompañará y aclarará cualquier inquietud que tengas antes y durante tu etapa de estudios en UNIR.
Una vez que tengas tu acceso de estudiante, podrás organizar tu tiempo y carga académica de la mejor manera para iniciar el programa de estudios según el calendario escolar.

Becas y ayudas

En UNIR México te ofrecemos un programa de becas y ayudas muy completo, que te permita estudiar y graduarte con nosotros.

Contamos con Becas de Excelencia, cuyo objetivo es apoyar a posibles alumnos altamente motivados que cuenten con resultados académicos probados. También tomamos en consideración la situación económica de todos los candidatos que se acercan a solicitar nuestras Becas.

También ofrecemos ayudas por diversidad funcional, a padres/madres de familia numerosa, y ayudas por desempleo. Para más información, visita nuestra sección de Becas y Ayudas, o contacta con nosotros.

Reconocimiento oficial

Todas las licenciaturas y maestrías mexicanas impartidas por UNIR México, tienen el Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios (RVOE) de la SEP.

Metodología

Descubre la metodología que se adapta a ti en el Máster en Dirección Comercial y Ventas online

En la Facultad de Empresa y Comunicación de UNIR, la Facultad de los Negocios, podrás asistir a clase y compaginar tus estudios con tu vida personal y laboral. La metodología online de UNIR garantiza una experiencia adaptada a un entorno en constante evolución. Se basa en cuatro pilares:

Aprendizaje experiencial

Clases online en directo: impartimos lecciones todos los días de la semana, pero si no puedes asistir o tienes dudas, podrás acceder en diferido.
Talleres especializados: para profundizar en las últimas tendencias con las herramientas más innovadoras del mercado.
Actividades prácticas: inspiradas en la simulación de entornos reales de aprendizaje que te preparan para la realidad profesional.
- Método del caso: basado en el modelo learning by doing, te forma para la toma de decisiones estratégicas en las empresas a través de la resolución de casos reales.
- Foros: sesiones de debate y reflexión en las que se utilizan contenidos de alto impacto (casos cortos, lecturas, podcasts…).
Campus Virtual: nuestra plataforma online, donde encontrarás todo lo que necesitas para estudiar en UNIR, como clases, profesores, compañeros, horarios, chats y mucho más.
Recursos didácticos como la biblioteca digital, lecturas complementarias, resúmenes con ideas clave, test de evaluación, etcétera.

Aprendizaje por competencias

En todos nuestros programas encontrarás la Huella UNIR, un conjunto de módulos específicos con los que desarrollarás tus competencias transversales, como el liderazgo, la gestión del tiempo y de proyectos, una comunicación eficaz, etc.

Seguimiento y networking

Mentor-UNIR: estará en contacto contigo desde el primer día por teléfono y por correo electrónico para apoyarte frente a cualquier duda que te pueda surgir.
Profesores: seguirán tus progresos y te ayudarán siempre que lo necesites a través del coaching grupal, del feedback individual y en la sesión conjunta para la preparación del examen.
Networking: establecerás relaciones con personas de todo el mundo con intereses comunes, en espacios de debate, paneles de expertos y chats que te permitirán crear una agenda profesional.

Aprendizaje personalizado

Creamos grupos de estudiantes con perfiles, conocimientos y experiencia similares. De esta forma, te damos la opción de trazar tu propio itinerario para posicionarte con éxito en el mercado.

Para más información sobre nuestra metodología, consulta la sección Cómo se estudia en UNIR.

Sistema de evaluación

Los profesores que imparten las asignaturas de la Maestría en Dirección y Ventas te calificarán con base en los siguientes criterios.

La evaluación continua supone el 40% de la nota.
Los exámenes online y/o presenciales, al final de cada cuatrimestre, constituyen el 60% de la nota. Elige en cada asignatura y convocatoria si quieres realizarlos desde tu ordenador o en los centros habilitados por UNIR.
Las Prácticas Externas te permitirán adentrarte de primera mano en las dinámicas empresariales, aplicar tus conocimientos comerciales y tus habilidades de venta y construir una red profesional sólida. Se califican mediante una evaluación continua.
En el Trabajo Fin de Máster tendrás el seguimiento y apoyo continuo del director del TFM, que deberá otorgar el visto bueno. La evaluación final corresponderá a una comisión integrada por dos profesores del área de conocimiento.

Departamentos de apoyo al estudiante

Departamento de apoyo a estudiante

En UNIR ponemos a disposición de nuestros estudiantes dos servicios específicos para dar apoyo a nivel académico y personal:

El Servicio de Orientación Académica (SOA) tiene el objetivo de ayudar a los estudiantes en sus estudios, teniendo en cuenta sus circunstancias laborales y familiares. Facilita la conciliación entre trabajo, familia y estudios, guiando a cada alumno de forma individual para que adquiera un ritmo de trabajo y estudio adaptado a sus necesidades personales. Este servicio está disponible exclusivamente para los Títulos Oficiales.
El Servicio de Atención a las Necesidades Especiales (SANNEE) presta apoyo a los estudiantes en situación de diversidad funcional, temporal o permanente, aportando las soluciones más adecuadas a cada caso. Su misión prioritaria es conseguir la plena integración en la vida universitaria de todos los estudiantes.

Campo laboral

Conviértete en un líder en ventas y trade marketing

Con esta formación vas a ocupar los perfiles más demandados por las empresas en comercialización y ventas:

Sales Manager. Adquiere las habilidades necesarias para liderar estratégicamente equipos de ventas y dirigir la estrategia comercial de una empresa.
Trade Marketing Manager. Especialízate en estrategias de marketing enfocadas en el canal de distribución y promoción en puntos de venta.
Director/a Comercial. Lidera equipos de ventas y dirige la estrategia comercial de la empresa.
Director/a General de Ventas. Asume roles de alta dirección en ventas, supervisando y gestionando eficazmente las operaciones comerciales.
Gerente de Desarrollo de Negocio. Desarrolla nuevas oportunidades de negocio y establece colaboraciones estratégicas.
Jefe/a de Ventas. Supervisa y motiva equipos de ventas para alcanzar objetivos comerciales.

Perfil de egreso

Al terminar esta formación te convertirás en un profesional de la dirección comercial y las ventas capaz de:

Evaluar la información del mercado y comprender la dirección de marketing en diversos contextos.
Dominar técnicas de comunicación interpersonal y venta personal para el desarrollo profesional.
Interpretar los fundamentos del marketing relacional y la creación de valor.
Planificar comunicaciones comerciales utilizando nuevas tecnologías.
Aplicar estrategias de dirección de marketing en entornos cambiantes.
Utilizar herramientas de comunicación para fortalecer relaciones con clientes.

Nuestros datos de empleabilidad, por encima de la media de España

94%

64%

Claustro

Un prestigioso claustro de profesores expertos

Nuestros profesores son expertos en su sector. Cada uno tiene una amplia experiencia en el campo en el que se han desarrollado y se encuentran en activo. De esta forma, aprenderás contenidos actualizados de la mano de docentes que sabrán enseñarte cómo aplicar estos conocimientos en la práctica laboral.

Nuestro claustro se distingue por su persecución de la excelencia y la aplicación directa de los conocimientos adquiridos. Tus profesores son profesionales con amplia experiencia directiva y gran reconocimiento laboral, capaces de ofrecerte un enfoque práctico en la enseñanza.

Nuestros expertos y docentes destacados

Profesor

Profesora

Profesora e investigadora en comunicación. Especializada en la metodología de análisis textual cuantitativo y cualitativo, aplicada a la comunicación y la cultura (cine, televisión, publicidad y música). Doctora en Ciencias de la Información, UCM.

Colaboradora

Directora Comercial con 10 años de experiencia en puestos de trato directo con clientes internacionales, tanto desde la vertiente puramente comercial como en agencias de publicidad, trabajando siempre en entornos multiculturales

Profesor

Ldo. en Ciencias Químicas, Máster Universitario en Dirección y Administración de Empresas, especializado en Transformación Digital por el MIT de Boston y la UNIR. Máster Universitario en Inteligencia de Negocio.

Profesor

MBA y profesional con experiencia internacional en Dirección Comercial y Marketing en empresas líderes en comercio electrónico como Amazon, y bienes de consumo como Johnson & Johnson. Profesor en áreas de Marketing y Ventas.

Profesora

Doctora en comunicación y Licenciada en Administración y Dirección de Empresas con la especialidad en Dirección de Marketing. Posee una amplia experiencia en empresas de marketing ocupando puestos directivos y tiene una larga trayectoria como docente

Especialista

Se incorporó a MetLife en 1995, donde ha ocupado diversos cargos directivos. En noviembre de 2012 pasó a ser Director General de MetLife en Iberia. Desde febrero de 2019, Oscar es VP para el Sur de Europa. Reconocido como Directivo del año 2023.

Profesor

Profesor Master Marketing UNIR y Sales Consultant en Evolution Group. Especializado en Estrategias de Marketing, Comercio Electrónico, Gestión de Canales de Distribución, Ventas Consultivas, Medición de Audiencias y Benchmarking Digital.

Profesor

Docente e Investigador en la Universidad Internacional de la Rioja (UNIR) y en otras instituciones universitarias (UMU, ENAE Business School). Experiencia de 28 años en el ámbito empresarial ocupando diversas y variadas posiciones directivas.

Colaborador

Profesional con más de 15 años de experiencia en Marketing. Especialista en entornos B2B del sector tecnológico. Actualmente consultor freelance en proyectos de transformación digital bajo la metodología Inbound Marketing.

Profesora

Matemática con experiencia laboral en diversas áreas, desde manejo de bases de datos como SQL o Bigquery, automatizaciones de procesos, creación de aplicaciones, webscrapping o tareas relacionadas con Data Science, Engineer, Analyst, ML o IA.

Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas

Desarrolla tus competencias directivas y digitales con la Maestría en Dirección Comercial de UNIR