Un desarrollador de negocio identifica oportunidades de crecimiento, crea alianzas estratégicas y abre nuevos mercados para una empresa. Combina análisis, ventas consultivas y estrategia para aumentar ingresos y fortalecer la posición competitiva
El desarrollador de negocio es un estratega que identifica oportunidades de crecimiento, gestiona alianzas y diseña planes que aumenten el valor de una organización a largo plazo.
Se trata de un perfil que combina análisis estratégico, habilidades comerciales y visión general del mercado. Todas estas competencias y otras más, se desarrollan con un MBA como el que ofrece UNIR México. Una especialización con doble título, mexicano y europeo, el cual enseña a sus estudiantes la visión financiera y operativa necesaria para expandir una marca.
¿Quieres especializarte en esta área? Continúa leyendo este blog y conoce las funciones del desarrollador de negocio.
¿Qué es un desarrollador de negocio?
La empresa Morgan Philips Group define este puesto como “el profesional responsable del desarrollo comercial y crecimiento de una empresa. También se les conoce como Desarrolladores de Ventas o Ingenieros de Ventas. Expertos en su campo, buscan constantemente nuevas formas de hacer que una organización gane dinero”. 1
Su función es identificar mercados potenciales, analizar tendencias, evaluar competidores y proponer estrategias que impulsen el crecimiento sostenible de la empresa.
De este modo, el perfil del desarrollador de negocios se caracteriza por:
- Pensamiento estratégico
- Capacidad para analizar información de mercado
- Comunicación y negociación efectiva
- Orientación a resultados
- Visión comercial y empresarial
¿Qué hace un desarrollador de negocios?
Las funciones de un desarrollador de negocios dependen del tamaño de la empresa, pero siempre giran en torno al crecimiento. Antes de pasar a la ejecución, este profesional debe dedicar gran parte de su tiempo a la investigación y el análisis. Aquí te detallamos cuáles son sus funciones:
- Analiza tendencias demográficas y económicas para expandir los servicios a otras regiones o sectores.
- Busca socios (partners) que complementen la oferta de la empresa para crear soluciones más robustas
- Monitorea qué está haciendo la competencia en el ecosistema para encontrar ventajas.
- A diferencia del marketing masivo, el desarrollador de negocios busca contactos que tengan potencial.
- Elabora presentaciones y modelos de negocio personalizados que resuelvan problemas reales de los clientes potenciales.
Otra de sus tareas claves es el seguimiento del embudo de ventas. Sin embargo, su enfoque es consultivo. Es decir, actua más como un asesor que como un comisionista, lo que hace que la alianza sea beneficiosa para ambas partes.
¿Cuánto gana un desarrollador de negocios?
El salario de este profesional en México es atractivo porque impacta los ingresos de la organización. Además del sueldo base, es común que estos perfiles cuenten con esquemas de bonos por cumplimiento de objetivos de expansión.
El rango salarial se ubica en: 2
| Nivel de experiencia | Salario mensual promedio (MXN) |
|---|---|
| Junior (0-2 años) | $15,000 – $25,000 |
| Middle (3-5 años) | $30,000 – $55,000 |
| Senior / Director (+8 años) | $70,000 – $120,000 |
Es importante resaltar que los perfiles con certificaciones internacionales o estudios de posgrado suelen ubicarse por encima de los salarios mencionados. Además, empresas transnacionales con sede en Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara son las que ofrecen los paquetes de compensación más competitivos.
Requisitos para ser desarrollador de negocios
Para destacar en este rol, se requiere una combinación de habilidades blandas (soft skills) y conocimientos técnicos muy específicos. Como en todas las carreras, el perfil profesional suele ser la guía para comprender qué es lo que debes estudiar o reforzar para alcanzar este puesto.
Perfil profesional
Entre las competencias más valoradas por los reclutadores de talento humano se encuentran:
- Capacidad para anticipar cambios en el mercado antes de que ocurran.
- Debe saber negociar con directivos de alto nivel (C-Suite) y transmitir confianza.
- Uso experto de CRM (como Salesforce o HubSpot) y herramientas de análisis de datos como Power BI.
- Una agenda de contactos y la habilidad para cultivarla en eventos de la industria.
¿Qué estudiar para ser desarrollador de negocios?
Si te preguntas cómo ejercer esta profesión, la respuesta es simple: necesitas una base sólida en administración y una especialización que te permita visualizar escenarios más amplios. Esto no se logra con títulos colgados en la pared: es necesario ser proactivo y estar dispuesto a investigar y dar rienda suelta a la curiosidad.
Formación de grado y posgrado
La mayoría de los profesionales en esta área provienen de licenciaturas en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o incluso Ingeniería Industrial. Sin embargo, para escalar a posiciones de liderazgo, un posgrado es indispensable.
- MBA (Master of Business Administration). Es el estándar de oro. En UNIR México, contamos con un programa MBA online, con el reconocimiento de validez oficial de estudios (RVOE) de la SEP. Además, nuestra calidad está respaldada por instituciones internacionales. Por ejemplo, la Facultad de Empresa de UNIR se encuentra acreditada por la Association of MBAs (AMBA), lo que garantiza que el programa cumple con los estándares del mercado global.
- Especializaciones en ventas digitales. Dado que el mercado es cada vez más tecnológico, estudiar sobre comercio electrónico y marketing digital complementa a la perfección las funciones de este puesto.
Al estudiar con nosotros, te integras a una red internacional de contactos. El aprendizaje se basa en el método del caso, donde resuelves problemas reales de empresas actuales, lo que te prepara para el dinamismo del puesto de desarrollador de negocios. Decídete a ser parte de los profesionistas del mañana estudiando con nosotros hoy.
Referencias bibliográficas:
1 Morgan Philips Group. (s.f.). Business Developer Job Description. Morgan Philips Insights.
https://insights.morganphilips.com/en/job-descriptions/business-developer
2 Glassdoor. (s.f.). Sueldos para Desarrollador de negocios en México. https://www.glassdoor.com.mx/Sueldos/desarrollador-de-negocios-sueldo-SRCH_KO0,25.htm
