El networking es la práctica estratégica para crear, mantener y cultivar una red de contactos a largo plazo. Es clave para la comunicación corporativa, ya que facilita la conexión con aliados, clientes y colegas. A través de relaciones sólidas, las empresas pueden mejorar su alcance, colaboración y reputación. Su poder radica en transformar contactos en oportunidades reales de negocio y crecimiento profesional.
Dentro de la comunicación corporativa, esta es una herramienta poderosa para fortalecer la imagen institucional, lograr una colaboración productiva entre empresas y personas, y aumentar la influencia de una organización en su entorno.
Con una formación avanzada como la Maestría en Comunicación Corporativa de UNIR, el profesional aprende a aplicar el networking estratégicamente para construir una buena imagen empresarial.
¿Quieres saber más? En este blog reunimos toda la información necesaria para contarte todo lo que necesitas saber acerca de la importancia del networking y sus estrategias.
¿Qué es el networking y por qué es importante en la comunicación corporativa?
Antoni Porras (2010) define el networking así: “es el arte de crear, gestionar, ampliar y mantener tu red de contactos, vía online (virtual: redes sociales, profesionales, IM, blog, web, etc.) y offline (presencial: eventos, desayunos, comidas y cenas de negocios, encuentros, etc.) de manera sistemática para que ambas partes ganen, se generen sinergias, colaboraciones, negocios, etc., consolidando relaciones duraderas y de confianza”.1
Se trata de una habilidad social y empresarial que busca establecer relaciones profesionales confiables y basadas en el beneficio recíproco. Para la comunicación corporativa, este trabajo de red es importante porque sirve para dar visibilidad.
Cuando un negocio invierte en networking empresarial, amplía su círculo de conocidos, también establece puentes de comunicación directos con stakeholders: clientes potenciales, socios, líderes de opinión e incluso futuros colaboradores.
Beneficios del networking para fortalecer las relaciones profesionales
El networking bien ejecutado brinda sus beneficios:
- La red de contactos es una fuente de nuevas perspectivas, tendencias de la industria y soluciones para desafíos laborales.
- Participar en eventos y foros (presenciales o digitales) ayuda a elevar el perfil.
- Se detectan muchas oportunidades de negocio, vacantes o proyectos de colaboración que circulan en círculos cerrados.2
- Facilita la creación de colaboraciones que pueden llevar a proyectos conjuntos, acceder a recursos o mercados que de otra forma serían inalcanzables.
- Ofrecer apoyo refuerza las relaciones profesionales en momentos de desafío.
Estrategias efectivas de networking en el entorno empresarial
Armar una red no es suficiente. Para que funcione por completo, es necesario aplicar estrategias de networking útiles en el mundo corporativo:
Involucrarse en grupos y gremios del ramo
Los gremios comerciales, agrupaciones de profesionales, uniones de industria y comités específicos son lugares para compartir ideas y estudiar posibilidades de colaboración.
Conexiones en línea
Las plataformas sociales profesionales sirven para mostrar las trayectorias personales, pero las compañías también pueden aprovecharlas para:
- Contactar a figuras influyentes y reporteros expertos.
- Difundir éxitos y certificaciones oficiales de la empresa.
- Unirse a grupos donde se debaten asuntos importantes de su sector.
LinkedIn, por ejemplo, es un sitio donde la difusión de la compañía encuentra un lugar ideal para construir alianzas clave.
Desarrollar vínculos con comunicadores y voces influyentes
El grupo encargado de la comunicación de la empresa siempre encuentra oportunidades de aumentar la visibilidad al enlazar con:
- Reporteros de prensa
- Editores con experiencia
- Prensa especializada del sector
- Personas importantes que son ejemplos a seguir en la rama
Esto ayuda a crear y mejorar la visibilidad de la organización en los medios y alista el camino si alguna vez resulta necesario manejar una emergencia.
El papel del networking en la construcción de una imagen corporativa sólida
La reputación de una empresa se forja a través de campañas de publicidad y con las interacciones humanas que su personal establece. Por eso, una red de contactos bien gestionada permite:
Aumentar confianza
Cada interacción positiva que un empleado tiene en un evento o en línea es un punto a favor de la corporación. Las conexiones profesionales auténticas generan credibilidad en el mercado y el público en general.
Generar alianzas y oportunidades
Cuando se habla de lo que es el networking, están implícitas las alianzas estratégicas con otras organizaciones, lo cual significa nuevos clientes, mercados o proyectos innovadores. Es decir, una empresa bien conectada es percibida con interés y con visión de futuro.
Mejorar la comunicación de crisis
En la teoría de la comunicación, se explica que en momentos de crisis, una red de intercambio es un salvavidas. Las buenas relaciones profesionales permiten que los mensajes positivos lleguen a los medios y a los stakeholders de manera más rápida y con mayor credibilidad. De esta forma, se logra la difusión de relatos que ayuden a la mitigación de rumores.
Saber manejar bien estas redes es lo que distingue a un líder común de uno exitoso. Si tu objetivo es transformarte en un gerente de comunicación empresarial capaz de dirigir con acierto el rumbo y la imagen de cualquier empresa, estudiar una especialización que te brinde todas las herramientas para ello es el siguiente paso en tu camino.
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Referencias bibliográficas:
1 Porras Sánchez, A. (2010). NET…QUÉ?! Networking para todos. Centro de Estudios Financieros.
2 Alemán Ariza, E. (2022). El networking y su aplicación a las relaciones públicas . Universidad de Panamá, Facultad de Comunicación Social.
