Prepárate para ocupar puestos gerenciales con la Maestría en Ventas

Con la Maestría en Dirección de Ventas (RVOE 2023-08-04, Nº de acuerdo 20232269), conseguirás desarrollar estrategias comerciales exitosas que cumplan con las expectativas de ventas en un entorno global y cambiante. Lograrás un perfil polivalente capaz de dirigir y trabajar en distintos departamentos, manteniendo una visión global de la empresa.

Este posgrado cuenta con un programa académico integral y de vanguardia, que garantiza una visión interdisciplinaria a través de un plan de estudios completo. Incluye materias con temas de actualidad sobre comercio electrónico e inbound marketing, tecnologías de la información, comunicación, gestión de relaciones con clientes y precios, habilidades comerciales y de venta, y una combinación de materias de administración y mercadotecnia.

Además, con la Maestría en línea en Dirección de Ventas adquirirás las habilidades gerenciales necesarias para fortalecer una óptima dirección comercial y de fuerza de venta: gestión de equipos, liderazgo, negociación, coaching, comunicación, y motivación. Todo ello, en distintos contextos comerciales.

Becas de hasta 50% + mensualidades congeladas. Consulta las condiciones con tu asesor.

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Máxima acreditación de FIMPES a UNIR

Única institución en línea con la máxima acreditación de FIMPES durante 7 años por su excelencia académica.

Conviértete en el director comercial innovador que demanda el sector desde la práctica

Las compañías requieren de profesionistas preparados y capaces de afrontar los retos empresariales existentes. Esto ha generado una mayor demanda de perfiles profesionales como el de gerente comercial, que se encuentra en el top 10 en México, según el Informe de Empleos Emergentes 2020 de LinkedIn.

Con la Maestría en Ventas en línea te prepararás, desde un enfoque práctico, para dar el salto laboral que necesitas como el gerente de ventas o director comercial que requieran las organizaciones hoy.

Profundizarás en el estudio del CRM Hubspot y otras herramientas útiles de neuromarketing y de investigación de mercado.
Complementarás tu formación con actividades donde se abordan casos de empresas internacionales como AIRBNB, Uber o Ikea.
Asistirás a Talleres Prácticos y Conferencias como: "Buenas prácticas para tener éxito en las ventas", impartido por la Dra. Verónica Del Valle; y "Estrategias globales de comercialización y ventas", impartida por el Mtro. Ian Poot.

Los profesionistas del área de negocios y administración con posgrado aumentan en un 80% su salario promedio - IMCO.

¿Por qué estudiar la Maestría en Dirección Comercial y Ventas en UNIR México?

Descubre qué es la gerencia comercial y hacia dónde puedes llevar tu carrera con la Maestría en Ventas en línea.

El plan de estudios está diseñado para responder a las demandas actuales del mercado, y ayudarte a adquirir las cualidades de un gerente comercial a tu perfil. Asimismo, podrás:

Desarrollar estrategias y acciones comerciales y de marketing integrales, teniendo en cuenta el comportamiento de compra del cliente.
Adquirir habilidades de liderazgo para la dirección y gestión de equipos de ventas, a partir de diferentes estilos de liderar, mediante teorías y estrategias.
Desarrollar un programa de comunicación comercial integral, en línea con la identidad e imagen corporativa, mediante el uso de herramientas y técnicas de merchandising.
Alcanzar una presencia exitosa en comercio electrónico a través de infraestructuras tecnológicas, seguridad en las transacciones y medios de pago en línea, inbound marketing, posicionamiento SEO, comercio móvil y comunidades online.
Comprender la evolución, los desafíos y la adaptación de la investigación de mercado y el uso de Internet a las nuevas necesidades: medición de audiencias en entornos en línea, técnicas como el neuromarketing y el bodymarketing, la netnografía, el mobile marketing research y el big data.

Además, podrás participar en un taller práctico de "Buenas prácticas para tener éxito en las ventas" impartido por la Dra. Verónica Del Valle; y una conferencia de "Estrategias globales de comercialización y ventas" impartida por el Mtro. Ian Poot.

Representante de Desarrollo de Ventas y Responsable de Crecimiento Comercial están en el top 3 de empleos más solicitados en México - LinkedIn 2023

Consigue un Diplomado gratuito

Aprovecha otra ventaja competitiva en tu formación con un Diplomado en Soft Skills y Habilidades Gerenciales, sin costo adicional para ti. Inscríbete ahora y realiza el curso antes del inicio de clases.

Descarga toda la información del Diplomado.

Obtén un diploma en 'Liderar Personas' del programa Harvard ManageMentor

La Maestría en Dirección Comercial y Ventas en línea te da acceso al Diploma en ‘Liderar Personas’, con el que vas a adquirir las habilidades para motivar a los equipos, mantener relaciones positivas y orientarlos a la consecución de resultados. Sabrás cómo crear un ambiente en el que todos puedan rendir al máximo. Harvard Business Publishing Education (HBP) colabora con UNIR para que puedas beneficiarte del programa Harvard ManageMentor®.

Personaliza tu Maestría en Gerencia Comercial y Ventas con especializaciones americanas

Gracias al convenio de UNIR México con la MIU City University Miami (EE.UU.), tendrás la oportunidad de poder estudiar en una institución estadounidense con una beca de hasta el 75% en tu certificación. Internacionaliza e impulsa tu perfil profesional complementando tu Maestría Oficial Mexicana con un título estadounidense de uno de los sectores con mayor demanda profesional:

Maestría en Gerencia Comercial y Ventas + Marketing Digital 360º

Certificado de Educación Continua con el que comprenderás y controlarás tanto el marketing tradicional como las tendencias más actuales: publicidad online, big data marketing, lead nurturing y branding, entre otras.

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Maestría en Gerencia Comercial y Ventas + Data & Business Analytics

Certificado de Educación Continua que te permitirá obtener las claves para visualizar datos y generar información útil para la toma de decisiones. Asimismo, te permitirá gestionar los procesos de implantación de los sistemas más novedosos de inteligencia de negocio.

Descarga toda la información sobre el certificado.

Maestría en Gerencia Comercial y Ventas + E-Commerce and Digital Business Management

Certificado de Educación Continua con el que dominarás el comercio electrónico y gestionarás un negocio digital, conociendo el comportamiento del nuevo consumidor online. Capacítate para poner en marcha una tienda online, diseñar catálogos virtuales y llevar a cabo estrategias de venta, marketing, fidelización, y atención al cliente online, entre otras.

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Una metodología flexible adaptada a ti

Clases 100% en línea

Asiste a las sesiones en directo y plantea tus dudas a los docentes. Podrás verlas grabadas cuando lo necesites.

Seguimiento personalizado

Nuestros tutores te acompañarán y resolverán tus dudas a lo largo de todo el curso.

Exámenes en línea

Realiza tus pruebas y evaluaciones totalmente online a través del campus virtual.

Aprendizaje práctico

Utiliza las herramientas más destacadas del sector para resolver problemas reales que enfrentan los miembros del claustro.

Modelo de aprendizaje innovador

Nuestro modelo educativo MODAM es un sistema de aprendizaje secuencial y práctico que se adapta mejor a tu tiempo.

Networking activo

Participa en grupos con estudiantes de perfiles similares al tuyo y aumenta tus contactos.

Un prestigioso claustro de profesores expertos

Contamos con profesores de alta excelencia académica, cada uno experto en su materia. Además, se encuentran activos profesionalmente en varias empresas, lo que les permite aportar un punto de vista más cercano al mercado laboral actual.

Experiencia docente: Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) en la Facultad de Contaduría y Administración Licenciatura de Negocios Internacionales, en la Universidad Intercontinental, en la Licenciatura de Relaciones Comerciales Internacionales como en posgrado en la Maestria de Comercio exterior y Maestría de Administración y en la Escuela Bancaria y Comercio en la Licenciatura en Comercio y Negocios Internacionales

Ha ocupado diversas posiciones tales como Director de Arte, Jefe de Promoción y Publicidad, en agencias de publicidad; Grouper Account Director, Director de Estrategia e Innovación, Director Comercial, Director de Regiones, Managing Partner, en agencia de medios; Country Digital Sales Director y Media, Digital Marketing Specialist, en agencia de investigación de mercados y cliente.

El Dr. Galindo se ha desenvuelto profesionalmente tanto en el sector privado como en el sector público; en el sector público trabajó para el Gobierno del Distrito Federal, como subdirector de simplificación administrativa ; en sector privado colaboró para Aeroméxico S.A. ocupando el puesto de jefe de Sistematización y en el sector educativo fue el Director de la Universidad Simón Bolívar y en el Tercer Sector actualmente es el Procurador de Fondos de la Red de OSC de la República Mexicana.

Docente de nivel licenciatura y Posgrado desde hace 20 años en diferentes carreras en instituciones como UVM, Anáhuac, UNITEC, Justo Sierra y UniYMCA, en modalidades presencial y en línea. Asesor y sínodo de diversas tesis para titulación.

Conocer el claustro completo

Titulación Oficial Mexicana + Certificado Internacional

En UNIR México sabemos que es importante contar con un perfil internacional. Por esta razón, al terminar tu Maestría en Gerencial Comercial y Ventas en línea, conseguirás una doble titulación:

Maestría en Gerencia Comercial y Ventas, oficial mexicana avalada por la SEP y otorgada por UNIR México, que cumple con los estándares de calidad y de conocimientos que demandan los departamentos comerciales.
Título Propio Europeo con valor curricular, otorgado por la Universidad Internacional de La Rioja, España.

Reconocimientos académicos

UNIR, la universidad en línea nº1 del mundo en español, según Times Higher Education

La prestigiosa revista THE, que publica uno de los tres rankings más influyentes en el ámbito de la educación superior internacional, reconoce a UNIR en 2024 como la primera universidad hispanohablante en línea del mundo.

Líderes en innovación educativa, según ‘Forbes’

Forbes nos posiciona entre las tres mejores universidades de España y como la primera online. Además, destaca a UNIR como un referente global en la formación online por su metodología y la experiencia interactiva que ofrece a sus estudiantes, así como su reconocimiento en los rankings internacionales más relevantes.

Enlaces de interés

Ver calendario

Reconocimiento de validez oficial RVOE 2023-08-04, Nº de acuerdo 20232269

Detalle del plan de estudios

Al finalizar con éxito cada módulo de la Maestría en Gerencia Comercial y Ventas, obtendrás un diploma en el área de conocimiento de ese semestre.

Primer semestre: Diploma en Gestión Comercial y Marketing Aplicado.
Segundo semestre: Diploma en Dirección y Estrategia Comercial y Venta.
Tercer semestre: Diploma en Dirección y Habilidad Comercial en Nuevos Mercados.

Al aprobar todos los módulos, lograrás los siguientes títulos:

Maestría en Gerencia Comercial y Ventas, otorgado por UNIR México y que cuenta con el Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios (RVOE) por la SEP.
Título propio Europeo con valor curricular, otorgado por la Universidad Internacional de La Rioja, España.

Asignatura	Tipo	ECTS
Gestión Comercial y Marketing	Obligatoria	9
Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales	Obligatoria	9
Gestión de Relaciones con Clientes	Obligatoria	9
Estrategia de Comunicación Comercial Integral	Obligatoria	9

Asignatura	Tipo	ECTS
Dirección de la Fuerza de Ventas	Obligatoria	9
Comercio Electrónico: Inbound Marketing	Obligatoria	9
Habilidades Comerciales y de Venta	Obligatoria	9

Asignatura	Tipo	ECTS
Decisiones de Precios y Control de Gestión Comercial	Obligatoria	9
Nuevos Ámbitos de aplicación en la Investigación de Mercados	Obligatoria	9

Admisión

Perfil recomendado

Certificado total de estudios y/o título profesional de licenciatura en ámbitos afines al área de conocimiento de Empresa, Comunicación, Ciencias Sociales, Humanísticas, Negocios y Comercio, Economía, Ingeniería, Manufactura y Construcción, Tecnologías de la Información y la Comunicación, Ciencias Fisicomatemáticas, Ciencias Químicas o de la Salud.

Estudiantes con estudios universitarios realizados en México:

Formulario de matrícula en original firmado en cada una de sus páginas.
Original de acta de nacimiento reciente, no mayor a tres meses previo al inicio de su programa.
Original del certificado total de estudios de licenciatura y copia del título (*según el caso).
Copia de la CURP.
Curriculum vitae.
Copia de identificación oficial vigente (del IFE o INE).
6 fotografías tamaño infantil (2.5 x 3 cm) de frente, blanco y negro, sin lentes (no instantáneas).
Comprobante de pago de inscripción.

*Para alumnos que se inscriben a la maestría como opción de titulación por continuidad de estudios, deben presentar carta de autorización de la universidad donde realizó sus estudios de licenciatura, para que realice sus estudios en UNIR México y le sirva como opción de titulación.

Estudiantes no mexicanos matriculados en las maestrías de UNIR México:

Formulario de matrícula en original firmado en cada una de sus páginas.
Matrícula condicionada.
6 fotografías tamaño infantil (2.5 x 3 cm) de frente, blanco y negro, sin lentes (no instantáneas).
Original de acta de nacimiento (apostillada).*
Original de antecedente académico: que acredite la conclusión del nivel inmediato anterior a los estudios objeto a revalidación - certificado de estudios oficial o título oficial de bachillerato- (apostillada).*, **
Original del título, diploma o grado académico oficiales de licenciatura que ampare los estudios realizados en el extranjero para gestión de revalidación (apostillado).*, **
Original del certificado de estudios de licenciatura -asignaturas con calificaciones de los estudios cursados, que describan las unidades de aprendizaje, periodos en que se cursaron y calificaciones obtenidas- (apostillado).
Copia del plan y programa de estudios de la licenciatura que se pretende revalidar (contenido temático de cada asignatura que permita determinar el porcentaje de equivalencia con el programa nacional a fin). En caso de estar en otro idioma diferente al español, se requiere traducción. ***
Carta poder simple para el trámite de revalidación.
Copia de identificación oficial del estudiante (pasaporte, cédula de Identidad, DNI).
Copia del pago de reserva.
Copia de comprobante de pago de derechos para el trámite de revalidación.
Curriculum vitae.

* No copias notariadas ni autenticadas.

** No KÁRDEX ni historial académico.

*** Si los documentos oficiales que se solicitan son presentados en idioma distinto al español requieren de traducción oficial efectuada por perito autorizado o por Embajadas o Consulados.

Proceso de inscripción

Inscribirte en UNIR México es muy sencillo. Sólo tienes que seguir estos pasos:

Solicita tu admisión rellenando el formulario de solicitud de información, o bien llamando al +52 (55) 70055758 o enviando un email a inscripciones@unirmexico.mx
Recibirás la llamada de un asesor personal, que te guiará durante todo el proceso de admisión. Él te ayudará a verificar que cumples con los requisitos exigidos y te ayudará a elaborar tu plan de estudios personalizado: reconocimiento, número de créditos, tiempo que le puedes dedicar, etc.
Tendrás que completar la inscripción de matrícula, seleccionando la forma de pago más adecuada a tus necesidades.
Deberás enviar la documentación requerida, debidamente legalizada, para formalizar la inscripción.
Una vez que hayamos verificado tu documentación, nos pondremos en contacto contigo para programar una entrevista personal de admisión. Espera la confirmación.
Una vez confirmado, recibirás tu clave de acceso única para el Campus Virtual. Te asignaremos un tutor personal, quien te acompañará y aclarará cualquier inquietud que tengas antes y durante tu etapa de estudios en UNIR.
Una vez que tengas tu acceso de estudiante, podrás organizar tu tiempo y carga académica de la mejor manera para iniciar el programa de estudios según el calendario escolar.

Becas y ayudas

En UNIR México te ofrecemos un programa de becas y ayudas muy completo, que te permita estudiar y graduarte con nosotros.

Contamos con Becas de Excelencia, cuyo objetivo es apoyar a posibles alumnos altamente motivados que cuenten con resultados académicos probados. También tomamos en consideración la situación económica de todos los candidatos que se acercan a solicitar nuestras Becas.

También ofrecemos ayudas por diversidad funcional, a padres/madres de familia numerosa, y ayudas por desempleo. Para más información, visita nuestra sección de Becas y Ayudas, o contacta con nosotros.

Reconocimiento oficial

Todas las licenciaturas y maestrías mexicanas impartidas por UNIR México, tienen el Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios (RVOE) de la SEP.

Metodología

Nuestra metodología es el valor más importante para nuestros alumnos. Te presentamos una nueva forma de enseñanza en línea, con la máxima calidad y con la garantía de aprendizaje de nuestros estudiantes.

Una nueva metodología en UNIR México

El aprendizaje que disfrutarás en nuestra maestría se basa en la fusión de las 5 metodologías de aprendizaje más innovadoras del mercado:

Mobile learning. Toda la maestría está diseñada para que puedas estudiar estés donde estés, con tu celular, sin necesidad de una computadora.
Micro-learning. Cada materia se compone de videos de 5 minutos con los conceptos clave, un test y un video de resolución del mismo; lo que te permitirá disponer de un aprendizaje con mayor rapidez y eficiencia.
Aprendizaje adaptativo. Todos los temas se acompañan de contenido extra para aquellos alumnos que quieran o necesiten profundizar más.
Flipped classroom. Conocerás los contenidos teóricos previamente y en clases en línea en vivo podrás ponerlos en práctica en casos reales.
Aprendizaje basado en proyectos. Cada semana tendrás una actividad a realizar orientada a la resolución de problemas reales.

Y además, nunca estarás solo. Desde el primer día se te asignará un tutor profesor con el que tendrás contacto directo y podrás solucionar todas las dudas que te surjan.

Sistema de evaluación

Para la Maestría online es necesario evaluar las competencias adquiridas durante el estudio de la misma. La evaluación del aprendizaje se realizará de la siguiente forma:

Evaluación continua (test de evaluación, participación e implicación por parte del estudiante en foros, debates y otros medios colaborativos y resolución de casos prácticos)
Exámenes online
Trabajo final de Investigación

Campo laboral

La Maestría en Dirección de Ventas en línea agrega valor a tu perfil profesional para que cuentes con las competencias necesarias que el mercado internacional demanda en la actualidad y aumentar así tus posibilidades laborales en un campo en crecimiento.

Prepárate para acceder a puestos de responsabilidad como:

Sales Manager. Adquiere las habilidades necesarias para liderar estratégicamente equipos de ventas y dirigir la estrategia comercial de una empresa.
Director/a Comercial. Lidera equipos de ventas y dirige la estrategia comercial de la empresa
Gerente de Desarrollo de Negocio. Desarrolla nuevas oportunidades de negocio y establece colaboraciones estratégicas.
Trade Marketing Manager. Especialízate en estrategias de marketing enfocadas en el canal de distribución y promoción en puntos de venta.
Director/a General de Ventas. Asume roles de alta dirección en ventas, supervisando y gestionando eficazmente las operaciones comerciales.
Jefe/a de Ventas. Supervisa y motiva equipos de ventas para alcanzar objetivos comerciales.
Capacitador de Ventas. Simula situaciones de ventas y enseña a potenciar sus técnicas comerciales y de persuasión a los vendedores de las distintas organizaciones.
Emprendedor. Sé capaz de crear tu propia empresa gracias al conocimiento en ventas que es capaz de otorgarte esta maestría. O siendo ya emprendedor cúrsala para potenciar tu conocimiento comercial.

Perfil de egreso

Durante los 18 meses de duración de la Maestría en Gerencia Comercial y Ventas de UNIR México, conseguirás construir tu mejor versión profesional con conocimientos sólidos, actuales y avanzados para el desarrollo de estrategias comerciales que cumplan con las expectativas de ventas en un entorno global y cambiante.

Al terminar esta formación te convertirás en un profesional de la dirección comercial y las ventas capaz de:

Evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial, comprendiendo así el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.
Comprender los fundamentos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal necesarios para el desarrollo profesional.
Interpretar los ejes fundamentales del marketing relacional basados en la creación, entrega y comunicación de valor.
Planificar las comunicaciones en el desempeño de la actividad profesional dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.

Claustro

Un prestigioso claustro de profesores expertos

Nuestros profesores son expertos en su sector. Cada uno tiene una amplia experiencia en el campo en el que se han desarrollado y muchos de ellos se encuentran en activo. De esta forma, aprenderás contenidos actualizados de la mano de docentes que sabrán enseñarte cómo aplicar estos conocimientos en la práctica laboral.

Dirección

Inició su formación trabajando para una filial deTeléfonos de México (Telmex), durante mas de 20 años, cubriendo puestos desde analista hasta Gerente de Unidad en el area de ventas, atención a clientes y soporte técnico, durante su estancia ahí compaginó sus funciones dando clases de administración a nivel licenciatura en la Universidad del Valle de México, campus Coyoacan y Tlalpan, en modalidad tradicional y ejecutiva, su pasión por la docencia le llevo a dar clases en Unitec campus Sur a nivel licenciatura y es ahi donde se le da la coordinación de las carreras de administración, comercio internacional, negocios
internacionales, relaciones internacionales y lenguas extranjeras, un par de años despues le dan la oportunidad de ser director académico de las licenciaturas antes manecionadas durante casi 5 años, para al fin incorporarse a Unir como director de la facultad de economía y empresa.

Nuestros expertos y docentes destacados

Inicia su labor docente en el Colegio Nacional de Educación Profesional Técnica en 1996, en 2004 imparte clases en la Universidad Anáhuac de Cancún y fue coordinadora de admisión, en el 2018 fue maestra en la Universidad del Valle de México y desde el 2021 dicta clases en la Universidad del Ejército y Fuerza Aérea. Es profesora en planta de UNIR desde el 2022.
Laboró 18 años en la Universidad Tecnológica de México como coordinadora de admisión y de comunicación institucional y redes sociales.

Maestría en
Gerencia Comercial y Ventas

Inicio

Duración

Créditos

Exámenes

Modalidad

Título