Máster de Formación Permanente en Revenue Management
Máster de Formación Permanente en Revenue Management
El Máster en Revenue Management que te permite desarrollarte profesionalmente de manera eficaz
Aprende a vender el producto ideal, al cliente adecuado en el momento oportuno y al precio óptimo con el Máster en Revenue Management de UNIR.
La estrategia de precios en los sectores de turismo, ocio y retail es más crítica que nunca. La demanda, la competencia y el momento “deciden” tus tarifas.
Sólo serán competitivos aquellos que maximicen beneficios y minimicen costes.
Expertos de empresas como Paradores, Meliá Hotels Internacional, Barceló o SMH Marketing te enseñarán las técnicas más utilizadas:
Pricing y Forecasting
Medición de ratios de rentabilidad
Monitorización de KPIs
Adquiere las nuevas competencias del Revenue Manager.
Es el único programa que incluye áreas de conocimiento que te darán una ventaja competitiva en el mercado laboral:
Ecommerce
Marketing Digital
RM aplicado a turismo, ocio,retail y negocios con venta online
Con el Master Revenue Management de UNIR podrás de trabajar como Revenue Manager en divisiones comerciales y de marketing.
En la actualidad existe una situación de gran competitividad en cualquier negocio que venta online(plataformas de venta online, excesiva oferta, inmediatez, cambios en los precios...). Es necesaria unaadecuada y eficaz gestión comercial.
Este Máster incluye formación específica enEcommerceyMarketing Digitalpara que aprendas todo lo relativo a: comunicación online, analítica web, SEO, SEM y redes sociales.
ElRevenue Managementse erige como una metodología fundamental para afrontar este nuevo entorno digital con garantías de éxito.
Prepárate en una de las profesiones más demandadas en la actualidad y dedícate a la parte más estratégica dentro del marketing y las ventas.
Dominarás la metodología y las herramientas más innovadoras para maximizar los beneficios y minimizar los costes de las empresas. Guiado por directivos y profesionales en activo con dilatada experiencia, te convertirás enexperto en vender el productoadecuado al cliente adecuado, en el momento oportuno y al precio óptimo.
Aprenderás las técnicas más utilizadas aplicadas al campo delturismoy acomercios electrónicosde empresas en general.
Con elMaster en Revenue Managementserás capaz de:
Conocer la estructura financiera de una empresa y entender la relación entre la economía, Revenue Management, Benchmarking y Business Intelligence.
Aprender a analizar y monitorizar la estructura de precios de en diferentes sectores e implementar estrategias de pricing.
Comprender y ejecutar las técnicas de forecasting: upselling, cross selling, total selling.
Analizar los ratios de la rentabilidad propios de cada sector,como por ejemplo ocuppancy, ADR, RevPar, GOPPAR en sector hotelero
Monitorizar KPIS para detectar y planificar desviaciones en la estrategia de precios: room booking, pick-up, ADR, porcentaje de ocupación y Rev-Par, entre otros.
Experimentar con las herramientas más sofisticadas del mercado como Beonprice.
Diseñar un cuadro de mando o plantilla de revenue management.
¿Tienes más dudas?
Resuelve tus dudas con esta charla impartida por la Directora del Máster
Contamos con profesores de alta excelencia académica, cada uno experto en su materia. Además, se encuentran activos profesionalmente en varias empresas, lo que les permite aportar un punto de vista más cercano al mercado laboral actual.
Módulo 1: Principios y Teorías del Revenue Management
Tema 1. ¿Qué es el Revenue Management?
Tema 2. Competencia y Benchmarking
Tema 3. Elasticidad y metodología
Tema 4. Inteligencia de negocio y Forecasting
Tema 5. Implementación equipo RM
Duración: 3 ECTS
Módulo 2: Operaciones y Procesos del Revenue Management
Tema 1. Dirección estratégica
Tema 2. Estrategias de segmentación y búsqueda de la ventaja competitiva
Tema 3. La estrategia de gestión de ingresos
Tema 4. Procesos de la gestión de ingresos I. Análisis comparativo
Tema 5. Procesos de la gestión de ingresos II. Fijación de precios
Tema 6. Procesos de la gestión de ingresos III. Previsión
Tema 7. Procesos de la gestión de ingresos IV. Distribución
Tema 8. Aplicación de la gestión de ingresos
Duración: 6 ECTS
Módulo 3: Toma de Decisiones y Forecast
Tema 1. Indicadores, KPIs
Tema 2. ¿Qué es el forecast?
Tema 3. Toma de decisiones
Tema 4. Errores en el forecasting
Tema 5. Neuroprecios
Tema 6. Relación entre reputación online y precio
Tema 7. Estrategia hotelera y toma de decisiones
Tema 8. Grupos
Duración: 9 ECTS
Módulo 4: Técnicas y Herramientas del Revenue Management
Tema 1. Fundamentos de las técnicas de Revenue Management
Tema 2. Herramientas del Revenue Management
Tema 3. El forecasting como herramienta de control de la disponibilidad
Tema 4. Herramientas y técnicas de Revenue Management para online y offline
Tema 5. Overbooking y grupos, cross selling y up selling.
Tema 6. Herramientas y aplicaciones en el mercado
Tema 7. Conclusiones: herramientas y técnicas de Revenue Management.
Duración: 6 ECTS
Módulo 5: Marketing Digital aplicado al Revenue Management
Tema 1. Marketing digital
Tema 2. Reputación online
Tema 3. Posicionamiento natural (SEO)
Tema 4. Posicionamiento de pago (SEM)
Tema 5. Analítica web
Tema 6. Estrategia en redes sociales
Tema 7. Marketing móvil Tema 8. Herramientas del marketing
Duración 9: ECTS
Módulo 6: Ecommerce aplicado al Revenue Management
Tema 1. Introducción ecommerce
Tema 2. Funnel ecommerce-upper funnel
Tema 3. Funnel ecommerce-lower & médium funnel
Tema 4. Ecommerce 3.0
Tema 5. Merchandant center
Tema 6. Experiencia de Usuario UX
Duración 9: ECTS
Módulo 7: Revenue aplicado a otros sectores
Tema 1. Aplicación de Revenue Management en otros sectores
Tema 2. Definición de indicadores para Revenue Management
Tema 3. Aplicación de Revenue Management en el sector del ocio y el turismo
Tema 4. Ejemplos de aplicación de Revenue Management en otros sectores
Tema 5. Ingeniería de producto
Tema 6. Thinking Speed
Duración 6: ECTS
Admisión
Requisitos de acceso
Para la realización de este Máster de Formación Permanente en Revenue Management se requiere tener una licenciatura, grado o formación superior equivalente.
Al finalizar el programa obtendrás el Título propio de la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) de Máster de Formación Permanente en Revenue Management.
Perfil recomendado
El Máster en Revenue Management está dirigido a aquellos profesionales del sector hotelero, ocio, restauración, aviación y comercio electrónico, así como diplomados y graduados universitarios que deseen profundizar en el conocimiento estratégico de la gestión empresarial.
Cómo matricularse
Inscribirte en UNIR México es muy sencillo. Sólo tienes que seguir estos pasos:
Recibirás la llamada de un asesor personal, que te guiará durante todo el proceso de admisión. Él te ayudará a verificar que cumples con los requisitos exigidos y te ayudará a elaborar tu plan de estudios personalizado: reconocimiento, número de créditos, tiempo que le puedes dedicar, etc.
Tendrás que completar la inscripción de matrícula, seleccionando la forma de pago más adecuada a tus necesidades.
Deberás enviar la documentación requerida, debidamente legalizada, para formalizar la inscripción.
Una vez que hayamos verificado tu documentación, nos pondremos en contacto contigo para programar una entrevista personal de admisión. Espera la confirmación.
Una vez confirmado, recibirás tu clave de acceso única para el Campus Virtual. Te asignaremos un tutor personal, quien te acompañará y aclarará cualquier inquietud que tengas antes y durante tu etapa de estudios en UNIR.
Una vez que tengas tu acceso de estudiante, podrás organizar tu tiempo y carga académica de la mejor manera para iniciar el programa de estudios según el calendario escolar.
Becas y ayudas
En UNIR México te ofrecemos un programa de becas y ayudas muy completo, que te permita estudiar y graduarte con nosotros.
Contamos con Becas de Excelencia, cuyo objetivo es apoyar a posibles alumnos altamente motivados que cuenten con resultados académicos probados. También tomamos en consideración la situación económica de todos los candidatos que se acercan a solicitar nuestras Becas.
También ofrecemos ayudas por diversidad funcional, a padres/madres de familia numerosa, y ayudas por desempleo. Para más información, visita nuestra sección de Becas y Ayudas, o contacta con nosotros.
Reconocimiento oficial
Todas las licenciaturas y maestrías mexicanas impartidas por UNIR México, tienen el Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios (RVOE) de la SEP.
Metodología
Recursos didácticos
El alumno recibe su formación de los profesores y profesionales expertos de UNIR, y cuenta con el apoyo del Servicio Técnico de Orientación que resolverá todas sus dudas para seguir con éxito sus clases.
Todos los participantes del programa pueden comunicarse entre sí desde cualquier parte del mundo a través de chats, foros de debate y blogs.
Los contenidos se complementan con material audiovisual. Nuestra plataforma permite también la descarga de audio y video.
Sistema de evaluación
Para conocer el nivel de logro de los objetivos generales y específicos definidos en el curso es necesario evaluar las competencias adquiridas durante su estudio.
La evaluación del aprendizaje se efectúa teniendo en cuenta la calificación obtenida durante el curso:
Evaluación continua. A través de la realización de diferentes actividades a lo largo del curso, la participación e implicación por parte del estudiante en foros, debates y otros medios colaborativos, y la resolución de un Caso Práctico Final.
La metodología de UNIR es ideal porque te permite combinar diferentes actividades. Es la mejor manera de poder estudiar sin tener que dejar otras cosas que son importantes en nuestras vidas”
Página de ejemploBeatriz Arellano, alumna de la Maestría en Neuropsicología y Educación de UNIR
Se puede aprender y estudiar en línea. Es como si estuvieras en un aula presencial, pero a través de la computadora. No es un problema, todo se entiende”
Johanna Salcedo, alumna de los Masters en SIG y PRL de UNIR de UNIR
Campo laboral
El Máster en Revenue Management está dirigido a aquellos profesionales que desean adquirir nuevas competencias y conocimientos para mejorar su ejercicio profesional. Podrás trabajar como:
Revenue Manager
Director de hotel o complejo turístico
Gestor de alojamiento
Consultor de hostelería
Director de administración y finanzas
Jefe de ventas
Key Account Manager
Director comercial
Profesores
Un prestigioso claustro de profesores expertos
Contamos con profesores de alta excelencia académica, cada uno experto en su materia. Además, se encuentran activos profesionalmente en varias empresas, lo que les permite aportar un punto de vista más cercano al mercado laboral actual.
Nuestros profesores
Gemma Cascales García
Directora académica SMH Marketing, CEO. Experta en Marketing Digital,…
Ramón Adillón Sastre
Profesor Profesional muy activo en el asociacionismo empresarial,…
Jaume Vidal
Profesor BARCELÓ HOTEL GROUP, Director Global de Revenue…
Isidro Tenorio Mesenguer
Profesor AEDH, Responsable de Marketing online en Bequest…
Iván Martínez Soto
Profesor SMH Marketing, Responsable de Revenue Management. Cuenta…
Álvaro Repetto
Profesor Revenue Manager de parques de ocio, con…
Luis Carmona
Profesor AMAZON, Consultor Especialista en Desarrollo de Negocio…
Julián Alcolea Delicado
Profesor Director de Operaciones en Ring2Travel. Cuenta con…
