Máster de Formación Permanente en Revenue Management

Guía docente

Módulo 1: Principios y Teorías del Revenue Management

• Tema 1. ¿Qué es el Revenue Management?
• Tema 2. Competencia y Benchmarking
• Tema 3. Elasticidad y metodología
• Tema 4. Inteligencia de negocio y Forecasting
• Tema 5. Implementación equipo RM

Duración: 3 ECTS

Módulo 2: Operaciones y Procesos del Revenue Management

• Tema 1. Dirección estratégica
• Tema 2. Estrategias de segmentación y búsqueda de la ventaja competitiva
• Tema 3. La estrategia de gestión de ingresos
• Tema 4. Procesos de la gestión de ingresos I. Análisis comparativo
• Tema 5. Procesos de la gestión de ingresos II. Fijación de precios
• Tema 6. Procesos de la gestión de ingresos III. Previsión
• Tema 7. Procesos de la gestión de ingresos IV. Distribución
• Tema 8. Aplicación de la gestión de ingresos

Duración: 6 ECTS

Módulo 3: Toma de Decisiones y Forecast

• Tema 1. Indicadores, KPIs
• Tema 2. ¿Qué es el forecast?
• Tema 3. Toma de decisiones
• Tema 4. Errores en el forecasting
• Tema 5. Neuroprecios
• Tema 6. Relación entre reputación online y precio
• Tema 7. Estrategia hotelera y toma de decisiones
• Tema 8. Grupos

Duración: 9 ECTS

Módulo 4: Técnicas y Herramientas del Revenue Management

• Tema 1. Fundamentos de las técnicas de Revenue Management
• Tema 2. Herramientas del Revenue Management
• Tema 3. El forecasting como herramienta de control de la disponibilidad
• Tema 4. Herramientas y técnicas de Revenue Management para online y offline
• Tema 5. Overbooking y grupos, cross selling y up selling.
• Tema 6. Herramientas y aplicaciones en el mercado
• Tema 7. Conclusiones: herramientas y técnicas de Revenue Management.
• Duración: 6 ECTS

Módulo 5: Marketing Digital aplicado al Revenue Management

• Tema 1. Marketing digital
• Tema 2. Reputación online
• Tema 3. Posicionamiento natural (SEO)
• Tema 4. Posicionamiento de pago (SEM)
• Tema 5. Analítica web
• Tema 6. Estrategia en redes sociales
• Tema 7. Marketing móvil Tema 8. Herramientas del marketing

Duración 9: ECTS

Módulo 6: Ecommerce aplicado al Revenue Management

• Tema 1. Introducción ecommerce
• Tema 2. Funnel ecommerce-upper funnel
• Tema 3. Funnel ecommerce-lower & médium funnel
• Tema 4. Ecommerce 3.0
• Tema 5. Merchant center
• Tema 6. Experiencia de Usuario UX

Duración 9: ECTS

Módulo 7: Revenue aplicado a otros sectores

• Tema 1. Aplicación de Revenue Management en otros sectores
• Tema 2. Definición de indicadores para Revenue Management
• Tema 3. Aplicación de Revenue Management en el sector del ocio y el turismo
• Tema 4. Ejemplos de aplicación de Revenue Management en otros sectores
• Tema 5. Ingeniería de producto
• Tema 6. Thinking Speed

Duración 6: ECTS

Proceso de inscripción

Inscribirte en UNIR México es muy sencillo. Sólo tienes que seguir estos pasos:

1. Solicita tu admisión rellenando el formulario de solicitud de información, o bien llamando al +52 (55) 70055758 o enviando un email a inscripciones@unirmexico.mx
2. Recibirás la llamada de un asesor personal, que te guiará durante todo el proceso de admisión. Él te ayudará a verificar que cumples con los requisitos exigidos y te ayudará a elaborar tu plan de estudios personalizado: reconocimiento, número de créditos, tiempo que le puedes dedicar, etc.
3. Tendrás que completar la inscripción de matrícula, seleccionando la forma de pago más adecuada a tus necesidades.
4. Deberás enviar la documentación requerida, debidamente legalizada, para formalizar la inscripción.
5. Una vez que hayamos verificado tu documentación, nos pondremos en contacto contigo para programar una entrevista personal de admisión. Espera la confirmación.
6. Una vez confirmado, recibirás tu clave de acceso única para el Campus Virtual. Te asignaremos un tutor personal, quien te acompañará y aclarará cualquier inquietud que tengas antes y durante tu etapa de estudios en UNIR.
7. Una vez que tengas tu acceso de estudiante, podrás organizar tu tiempo y carga académica de la mejor manera para iniciar el programa de estudios según el calendario escolar.

Becas y ayudas

En UNIR México te ofrecemos un programa de becas y ayudas muy completo, que te permita estudiar y graduarte con nosotros.

Contamos con Becas de Excelencia, cuyo objetivo es apoyar a posibles alumnos altamente motivados que cuenten con resultados académicos probados. También tomamos en consideración la situación económica de todos los candidatos que se acercan a solicitar nuestras Becas.

También ofrecemos ayudas por diversidad funcional, a padres/madres de familia numerosa, y ayudas por desempleo. Para más información, visita nuestra sección de Becas y Ayudas, o contacta con nosotros.

Metodología

Recursos didácticos

El alumno recibe su formación de los profesores y profesionales expertos de UNIR, y cuenta con el apoyo del Servicio Técnico de Orientación que resolverá todas sus dudas para seguir con éxito sus clases.

Todos los participantes del programa pueden comunicarse entre sí desde cualquier parte del mundo a través de chats, foros de debate y blogs.

Los contenidos se complementan con material audiovisual. Nuestra plataforma permite también la descarga de audio y video.

Sistema de evaluación

Para conocer el nivel de logro de los objetivos generales y específicos definidos en el curso es necesario evaluar las competencias adquiridas durante su estudio.

La evaluación del aprendizaje se efectúa teniendo en cuenta la calificación obtenida durante el curso:

• Evaluación continua. A través de la realización de diferentes actividades a lo largo del curso, la participación e implicación por parte del estudiante en foros, debates y otros medios colaborativos, y la resolución de un Caso Práctico Final.