Estudia el Máster en Marketing Agroalimentario y Comercialización y potencia las ventas

El 35% de las ofertas de empleo demandan perfiles de Marketing, Ventas y Exportación en una industria que mueve más de 59.000 millones de euros siendo el primer sector industrial de la economía española.

¿Quieres desarrollar tu carrera profesional en el marketing, trade, comunicación o ventas de una empresa agroalimentaria en cualquier punto de la cadena?

Con el Máster en Marketing Agroalimentario adquiere, de forma 100% práctica, una visión global del ecosistema agroalimentario en todas las partes de la cadena:

Gestión de canales, clientes y consumidores
Clusterización de clientes en función a la estrategia
Elaboración y ejecución de un plan de marketing , posicionamiento estratégico de marca y comunicación
Diseño, ejecución y seguimiento de un plan de Trade, de Ventas y en punto de venta
Comercialización internacional de productos agroalimentarios

El Master está dirigido por dos grandes profesionales de la Industria Agroalimentaria y Retail

Fernando García Pérez. CEO. CREACIONES MARSANZ
Julian Rioja Usano. Director de Marketing EMEA. PLANASA

Inicio

27 de marzo de 2023 Ver Calendario

Créditos

60 ECTS

Exámenes

No se realizarán exámenes presenciales

Metodología

100% Online en directo

Rama de Conocimiento

Facultad de Economía y Empresa

Descargar el folleto informativo Archivo .pdf

Docencia 100% en línea

Clases en directo

Tutor personal

¿Por qué estudiar el Máster en Marketing Agroalimentario con UNIR?

El Sector Agroalimentario Español es una gran potencia de exportación de productos agroalimentarios (2,4% Cuota Mundial) alcanzando un valor de 59.000 millones de euros por lo que la comercialización, exportación y el marketing se han convertido en un tema crítico para mantener su evolución. Tanto es así que las posiciones de Marketing, Ventas y Exportación de productos agroalimentarios acaparan el 35% de las ofertas de empleo de la industria (según el informe FARO).

El Máster en Marketing Agroalimentario de UNIR te permite especializarte en esta área con un enfoque actual y ajustado a las necesidades reales de los profesionales del sector ya que:

Es el único título que engloba las áreas más importantes del proceso comercial
Te aporta una visión global e integrada de los componentes del marketing de productos agroalimentarios, incluyendo la dimensión internacional de las estrategias
Te permite conocer las técnicas y herramientas del marketing, comercialización y ventas y los cambios que se están produciendo como respuesta al comportamiento de los consumidores y su relación con la marca.

Un prestigioso claustro de profesores expertos

Contamos con profesores de alta excelencia académica, cada uno experto en su materia. Además, se encuentran activos profesionalmente en varias empresas, lo que les permite aportar un punto de vista más cercano al mercado laboral actual.

Conoce al claustro completo

Otra información de interés

Consulta las preguntas frecuentesVER FAQS

Títulos relacionados

Contamos con otros títulos relacionados que también te pueden interesar.

Máster de Formación Permanente en Transformación Digital e Innovación en el sector Agroalimentario

Plan de estudios

Módulo 1: Ecosistema del Sector Agroalimentario

Logística para Horeca
Dimensión del Sector Agroalimentario
La Cadena Alimentaria
Planificación del proceso industrial
Cuenta de pérdidas y ganancias en el producto
Seguridad y Calidad Alimentaria
Canales de Distribución
Gran consumo y distribución moderna
Desafíos del Sector Agroalimentario

Módulo 2: Gestión de Canales, Clientes y Consumidores del Sector Agroalimentario

Del consumidor al mercado y viceversa: canales, clientes, shoppers y consumidores
Entendiendo al consumidor
La importancia del Consumer Journey
Herramientas para conocer el comportamiento del consumidor
Entendiendo los Canales de Distribución
Canales B2B
Canales B2C
Un paso más: del Canal al Cliente
Clusterización de cliente en función de su estrategia (sostenible, surtido corto, marca propia, origen local, premium, etc.)

Módulo 3: Plan de Marketing y Posicionamiento Estratégico de Marca en el Sector Agroalimentario

Análisis y fases de un plan de marketing
Análisis de mercado
Macrotiendas: sostenibilidad. Certificaciones alimentarias. Clean Label
Posicionamiento de marca
Estrategia de marca
Estrategia de precio
Estrategia de producto
Estrategia de distribución
Estrategia de publicidad
Legislación Agroalimentaria. Análisis de los aspectos que impactan en el marketing y la publicidad de los productos Agroalimentarios
P&L de cierre de plan de marketing y estudio de viabilidad del lanzamiento de producto

Módulo 4: Plan de Trade en el Sector Agroalimentario

Definición de Plan de Trade anual
Diseño de la estrategia de lanzamiento
Segmentación de clientes en función del Plan de Marketing
Estrategia de la gestión del punto de venta
CATMAN: gestión por categorías
Estrategia promocional
Gestión de procesos para la producción: Rolling Forecast

Módulo 5: Plan de Ventas en el Sector Agroalimentario

Definición y diseño del plan de ventas anual
Previsión de ventas: pasos para elaborar un forecast de ventas
Seguimiento y evaluación de resultados. Planes de acción y sell out real
Negociación de plantillas
Negociación de otros acuerdos comerciales
Net Revenue Management

Módulo 6: Plan de Comunicación en el Sector Agroalimentario

Fases del plan de comunicación
Definición de herramientas ATL “above the line”
Usos y aplicaciones de las herramientas ATL
Definición de herramientas BTL “below the line”
Usos y aplicaciones de las herramientas BTL
Definición de herramientas TTL "Through the line"
Otros canales de comunicación on line
Seguimiento y evaluación de resultados

Módulo 7: Plan de Punto de Venta en el Sector Agroalimentario

Elaboración del Plan de punto de venta
Route to market al punto de ventas
Sistemas para la gestión del plan del punto de venta
Medición y seguimiento

Módulo 8: Marketing y Comercialización Internacional de Productos Agroalimentarios

Aspectos previos que considerar en la exportación
Qué debemos tener en cuenta en la elección del mercado al que exportar
Aspectos que considerar en la selección del portfolio de productos
Modelos y estrategias de penetración en el mercado
Diseño de campaña. Aspectos específicos que considerar en la exportación
Diseño de la estrategia de distribución. Aspectos específicos que considerar en la exportación
Términos logísticos y medios de pago internacionales

Admisión

Requisitos de acceso

Este programa está dirigido a Licenciados, graduados y personas con formación superior o equivalente

Perfil recomendado

El perfil recomendado del Máster de Comercialización Agroalimentaria es:

Profesionales de las áreas de Marketing y Comercial que deseen dar el salto a Empresas Agroalimentarias
Profesionales de Marketing y Comercial de empresas de toda la Cadena Agroalimentaria (producción, transformación y distribución) que necesiten actualizar sus conocimientos
Ingenieros agrónomos y técnicos que necesiten incorporar a sus competencias profesionales conocimientos para poner en marcha estrategias de Marketing y Comercialización

Cómo matricularse

Inscribirte en UNIR México es muy sencillo. Sólo tienes que seguir estos pasos:

Completa el formulario de Solicitud de información en línea.
Recibirás la llamada de un asesor personal, que te guiará durante todo el proceso de admisión. Él te ayudará a verificar que cumples con los requisitos exigidos y te ayudará a elaborar tu plan de estudios personalizado: reconocimiento, número de créditos, tiempo que le puedes dedicar, etc.
Tendrás que completar la inscripción de matrícula, seleccionando la forma de pago más adecuada a tus necesidades.
Deberás enviar la documentación requerida, debidamente legalizada, para formalizar la inscripción.
Una vez que hayamos verificado tu documentación, nos pondremos en contacto contigo para programar una entrevista personal de admisión. Espera la confirmación.
Una vez confirmado, recibirás tu clave de acceso única para el Campus Virtual. Te asignaremos un tutor personal, quien te acompañará y aclarará cualquier inquietud que tengas antes y durante tu etapa de estudios en UNIR.
Una vez que tengas tu acceso de estudiante, podrás organizar tu tiempo y carga académica de la mejor manera para iniciar el programa de estudios según el calendario escolar.

Becas y ayudas

En UNIR México te ofrecemos un programa de becas y ayudas muy completo, que te permita estudiar y graduarte con nosotros.

Contamos con Becas de Excelencia, cuyo objetivo es apoyar a posibles alumnos altamente motivados que cuenten con resultados académicos probados. También tomamos en consideración la situación económica de todos los candidatos que se acercan a solicitar nuestras Becas.

También ofrecemos ayudas por diversidad funcional, a padres/madres de familia numerosa, y ayudas por desempleo. Para más información, visita nuestra sección de Becas y Ayudas, o contacta con nosotros.

Reconocimiento oficial

Todas las licenciaturas y maestrías mexicanas impartidas por UNIR México, tienen el Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios (RVOE) de la SEP.

Metodología

Descubre la innovadora metodología de UNIR

Nuestro método de estudio es flexible, personalizado y eficaz. Esta metodología se basa en clases en línea en directo y tutor personal para ofrecer la mejor formación.

Clases en vivo en línea: Tenemos clases programadas toda la semana, para que asistas a clase en el horario que mejor se acomode a tu ritmo de vida. Si no puedes asistir a una clase o te quedaste con dudas, puedes acceder a cualquiera de ellas en diferido y verlas cuando quieras, las veces que necesites.
Tutor personal: El primer día se te asignará un tutor personal. Estarás en contacto con él por teléfono y por email. Él te apoyará en tu día a día y resolverá las dudas que te puedan surgir.
Campus Virtual: Todo lo que necesitas para estudiar en UNIR está en el campus: las clases, los profesores, los compañeros, la biblioteca, recursos didácticos, horarios, chat, foros y mucho más.
Recursos didácticos: Tendrás acceso a distintos recursos de aprendizaje para completar tu formación: lecturas complementarias, resúmenes con las ideas clave, masterclasses, tests de autoevaluación, etc.

Para más información sobre nuestra metodología, consulta la sección Cómo se estudia en UNIR.

Sistema de evaluación

Nuestro método de estudio es flexible, personalizado y eficaz. Te permitirá asistir a las clases según tus posibilidades y compaginar tus estudios con tu vida personal y el trabajo. Una metodología que se basa en estos cuatro pilares:

Clases online en directo: impartimos clases programadas durante todos los días de la semana para que asistas en el horario que mejor se adapte a tu ritmo de vida. Si no puedes verla o te quedas con dudas, puedes acceder a cualquiera de ellas en diferido las veces que necesites.
Tutor personal: el primer día te asignaremos un tutor personal. Estará en contacto contigo por teléfono y por email. Él te apoyará en tu día a día y resolverá las dudas que te puedan surgir.
Campus Virtual: es nuestra plataforma online diseñada para optimizar tu aprendizaje. Todo lo que necesitas para estudiar en UNIR está en el campus, como las clases, los profesores, los compañeros, la biblioteca, recursos didácticos, horarios, chat, foros y mucho más.
Recursos didácticos: tendrás acceso a distintos recursos de aprendizaje para completar tu formación como lecturas complementarias, resúmenes con las ideas clave, masterclasses, tests de autoevaluación, etc.

La metodología de UNIR es ideal porque te permite combinar diferentes actividades. Es la mejor manera de poder estudiar sin tener que dejar otras cosas que son importantes en nuestras vidas”
Página de ejemploBeatriz Arellano, alumna de la Maestría en Neuropsicología y Educación de UNIR

Se puede aprender y estudiar en línea. Es como si estuvieras en un aula presencial, pero a través de la computadora. No es un problema, todo se entiende”
Johanna Salcedo, alumna de los Masters en SIG y PRL de UNIR de UNIR